Comment vendre sur Amazon Europe?

Êtes-vous un vendeur Amazon basé aux États-Unis cherchant à étendre votre entreprise et à pénétrer le marché européen ? Ou peut-être y êtes-vous déjà ? Si c’est le cas, ces informations sont spécialement conçues pour vous. Les vastes marchés de l’Allemagne, du Royaume-Uni et d’autres pays européens offrent une opportunité considérable, et Amazon, géant du commerce électronique, peut vous aider à vendre avec tous ses avantages. Explorons comment vendre sur Amazon Europe et les principales raisons pour lesquelles vous devriez le faire. 

Pourquoi vendre sur Amazon Europe?

Le développement de votre boutique en ligne sur les sites européens d’Amazon peut apporter de nombreux avantages. C’est une décision intelligente qui va au-delà de la simple expansion vers de nouveaux clients dans différents endroits.

Voici pourquoi vous devriez envisager de vendre sur Amazon Europe:

1. Atteindre des millions de clients supplémentaires. Les places de marché européennes d’Amazon couvrent 28 pays, vous offrant ainsi l’accès à une base de clients vaste et diversifiée qui pourrait ne pas être accessible par d’autres canaux.
2. Augmenter votre flux financier en générant des revenus à partir de différentes sources. Vendre en Europe contribue à protéger votre entreprise contre les fluctuations des ventes sur Amazon.com. De plus, profiter des périodes de vacances et des moments de shopping fréquentés en Europe peut vous assurer un revenu stable tout au long de l’année, de sorte que vous ne dépendez pas uniquement d’un marché.
3. Laisser Amazon gérer les détails tels que l’exécution, l’expédition et le support client, assurant une expérience sans heurts pour vos clients tout en vous introduisant dans le commerce mondial.
4. Être parmi les premiers. Contrairement au marché saturé aux États-Unis, vendre sur Amazon en Europe peut vous donner l’opportunité d’être l’un des premiers dans votre catégorie. Avec moins de concurrents, vous pouvez être un pionnier, établir votre marque, conquérir les clients et prendre une grande part du marché avant que la concurrence ne devienne vraiment féroce.

Comment étendre votre activité sur Amazon Europe en 4 étapes

Étape 1. Décidez où et quoi vendre

Explorez les avantages de vendre mondialement sur Amazon pour votre entreprise. Découvrez où vous pouvez vendre, ce qui est nécessaire en termes de taxes et de réglementations, et envisagez la meilleure approche pour pénétrer un nouveau marché. Recherchez vos clients potentiels, en tenant compte de la culture, de la langue et des traditions uniques de chaque pays. Il est crucial de comprendre leurs besoins et de trouver comment adapter votre produit pour les satisfaire.

Étape 2. Apprenez la TVA

En Europe, il est essentiel de prêter attention à la taxe sur la valeur ajoutée (TVA) et de se conformer aux réglementations douanières du pays auquel vous vendez. Assurez-vous de respecter les exigences locales en matière de TVA et de vous conformer aux lois douanières pour faciliter les transactions et éviter des problèmes juridiques dans votre parcours de vente sur Amazon. Bien qu’Amazon fournisse certaines informations sur la TVA, il est fortement recommandé de consulter un professionnel pour garantir une compréhension claire de vos obligations.

La TVA a un impact direct sur votre coût des biens vendus et, par conséquent, sur vos marges bénéficiaires. Imaginez lister vos produits et commencer à vendre, seulement pour réaliser plus tard que les coûts de TVA érodent vos profits.

Vous avez la possibilité d’utiliser votre entreprise déjà enregistrée aux États-Unis, éliminant ainsi la nécessité d’en créer une nouvelle spécifiquement pour l’Europe. Cependant, vous devez sécuriser quelques éléments cruciaux.

1. Numéro d’identification TVA. Obtenez un numéro de TVA pour respecter les réglementations fiscales européennes.
2. Numéro EORI (Identification et enregistrement des opérateurs économiques). Cet identifiant unique est essentiel à des fins douanières.
3. Marque de votre marque. Envisagez de sécuriser une marque dans le pays européen ciblé, surtout si vous prévoyez de tirer parti du Registre de marques d’Amazon.

Bien qu’il soit possible d’utiliser votre compte bancaire américain, soyez conscient des pertes potentielles dues à la conversion de devises lors de la réception des paiements. Pour minimiser les coûts, pensez à ouvrir un nouveau compte bancaire en Europe. Cette démarche stratégique peut optimiser les finances de votre entreprise et garantir une expérience de vente plus fluide sur le marché européen. De plus, si vous êtes un vendeur B2B, vous pouvez optimiser vos dépenses de TVA. Nous avons rédigé un article sur les cas où Amazon ne facture pas la TVA. Consultez notre article pour des informations sur la manière dont les vendeurs B2B peuvent gérer efficacement et réduire les coûts de TVA.

Étape 3. Créez votre compte vendeur Amazon Europe

Après avoir déterminé vos marchés cibles, compris les exigences légales et établi les composants essentiels de votre entreprise, il est temps de configurer votre compte vendeur pour les pays d’Amazon Europe.

Pour lancer ce processus, suivez le lien pour accéder à Amazon Seller Central Europe. Il s’agit d’un seul lien, comme pour Amazon Seller Central Italy, Amazon Seller Central France, et d’autres pays.

L’avantage ici est que vous avez seulement besoin d’un seul compte, peu importe sur combien de places de marché européennes vous prévoyez de vendre. Ce compte est appelé un Compte Unifié Européen, vous permettant de gérer efficacement plusieurs places de marché de l’UE sous une seule connexion.

Il est important de noter que bien que vous ayez la commodité d’un compte unifié, vous devez toujours vous assurer de respecter les lois et réglementations spécifiques de chaque pays où vous prévoyez de vendre. Cette approche simplifie votre expérience en tant que vendeur et assure un fonctionnement plus fluide sur les différents marchés européens.

Étape 4. Création de vos fiches produit

Maintenant que tout est en place, il est temps de créer vos fiches produit sur le nouveau marché. Si votre ASIN (Amazon Standard Identification Number) est déjà répertorié, vous pouvez utiliser l’outil Build International Listings (BIL) pour transférer votre offre de votre place de marché existante vers la nouvelle.

Si votre produit n’est pas encore répertorié, vous devrez partir de zéro. Voici quelques points à garder à l’esprit :

1. Vos fiches produits doivent être rédigées dans la langue maternelle du marché (par exemple, le français pour Amazon France). Bien que l’outil BIL puisse traduire, cela pourrait ne pas être parfait. Considérez l’embauche de professionnels pour des traductions précises.
2. Tout comme sur les autres plateformes Amazon, utilisez des mots-clés efficaces pour augmenter la visibilité. Les principes de SEO d’Amazon s’appliquent, donc investissez du temps pour trouver les mots-clés adaptés à votre produit.
3. Optimisez pour les conversions et le SEO. Rendez votre fiche attractive à la fois pour les clients et les moteurs de recherche. Si possible, faites appel à un locuteur fluent dans la langue cible pour peaufiner votre texte.
4. Prenez en compte les coûts d’exécution et de TVA, et vérifiez les prix de la concurrence. Vous pourriez avoir besoin d’ajuster votre stratégie de tarification pour le nouveau marché.
5. Tous les produits ne se comportent pas de manière égale sur les marchés européens. Certains pourraient faire face à une concurrence plus forte ou à une demande moindre. Effectuez des recherches de marché pour identifier les produits ayant le plus grand potentiel dans l’UE.

Suivre ces étapes garantit une transition en douceur et prépare le terrain pour une vente réussie sur le marché européen. Automatisez votre processus de vente et développez votre entreprise à l’échelle mondiale avec l’extension Magento Amazon de M2E Pro.

Étape 5. Expédier et exécuter

Maintenant, parlons de la livraison de vos produits aux clients en Europe. Si vous avez utilisé le service Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) aux États-Unis, vous ne pouvez pas simplement expédier le même inventaire en Europe. Au lieu de cela, vous devrez envoyer vos produits à un centre de traitement européen et choisir la bonne option d’exécution.

Voici vos principales options:

1. Fulfillment by Amazon (FBA) paneuropéen. Envoyez votre inventaire à un entrepôt, et Amazon se charge de le distribuer parmi les centres de traitement dans différents pays. Cette option peut légèrement limiter votre contrôle sur l’inventaire, mais peut vous faire économiser sur les frais transfrontaliers lorsque vous vendez à plusieurs pays.
2. Réseau d’exécution européen (EFN). Tout votre inventaire provient d’un seul entrepôt. Par exemple, si vous expédiez vers un centre de traitement en Allemagne, toutes vos commandes (même celles vers d’autres pays comme l’Italie ou l’Espagne) seront traitées à partir de cet entrepôt unique.
3. Inventaire multicountry (MCI). Envoyez des produits à plusieurs centres de traitement en Europe et gérez manuellement vos niveaux de stock dans différents pays.

Pour les débutants, il est recommandé de commencer par le FBA paneuropéen ou l’EFN. À mesure que vous vous familiarisez davantage avec vos opérations européennes, vous pouvez envisager d’utiliser le MCI pour économiser des coûts.

Vous avez également la possibilité de remplir vous-même les commandes en utilisant le réseau MFN (Merchant Fulfilled Network) ou le FBM (Fulfillment by Merchant). Cependant, soyez prudent quant aux coûts d’expédition internationale potentiellement élevés. Si les coûts sont similaires, il est généralement plus avantageux d’utiliser le FBA d’Amazon pour un processus plus fluide et plus efficace.

Consultez plus de détails sur le Réseau d’exécution européen et l’Inventaire multicountry ici.

Comment vendre en tant qu’entreprise sur Amazon Europe?

Si vous souhaitez vous engager dans des ventes interentreprises (B2B) sur Amazon, la première étape consiste à vous inscrire dans le programme commercial spécialisé. Que vous dirigiez une petite entreprise, travailliez en tant que distributeur ou gériez une grande entreprise, Amazon propose une avenue personnalisée pour se connecter avec des clients professionnels.

Être partenaire commercial B2B d’Amazon comporte des avantages. Cela vous permet d’ajuster vos prix pour répondre aux besoins des acheteurs d’entreprise. De plus, vous avez accès à l’un des systèmes d’exécution de commandes les plus avancés du secteur.

En essence, devenir un partenaire commercial B2B d’Amazon ouvre la porte à une approche rationalisée et personnalisée pour atteindre les clients professionnels, assurant une expérience plus fluide tant pour vous que pour vos clients professionnels.

Comment puis-je commencer le processus de vente de produits sur Amazon Business?

Pour lancer votre aventure dans la vente sur Amazon Business, commencez par vous inscrire pour un profil de commerçant Pro sur amazon.com. Si vous êtes déjà un commerçant existant, intégrez sans effort les fonctionnalités Amazon B2B via Seller Central. Une fois configuré, passez à la création de fiches produits en fournissant des descriptions détaillées de vos produits et en fixant des tarifs compétitifs.

Pour ceux qui ont une boutique Magento, tirez parti des capacités de M2E Pro pour rendre votre catalogue visible aux acheteurs B2B. De plus, les commerçants Amazon Business peuvent maximiser leurs profits avec les fonctionnalités B2B de M2E Pro. Augmentez la visibilité des offres commerciales, configurez des tarifs spéciaux et proposez des remises quantitatives pour vos clients professionnels.

Renforcez votre présence sur Amazon en Europe avec M2E Pro

Pour les vendeurs sur Amazon en Europe, M2E Pro se distingue comme une extension de premier plan, intégrant de manière transparente votre système Magento avec Amazon. Cette solution puissante offre des fonctionnalités intelligentes de gestion des stocks et des commandes pour plus de 20 grandes places de marché d’Amazon, fournissant une boîte à outils complète pour les vendeurs visant à étendre leur activité à l’échelle mondiale.

Voici comment M2E Pro peut rehausser votre expérience de vente sur Amazon en Europe:

• Gestion des listes sans tracas. Utilisez la recherche automatique de produits Amazon de M2E Pro pour trouver facilement le bon ASIN/ISBN et lui attribuer votre offre. Même pour les produits qui ne sont pas encore vendus sur la place de marché, M2E Pro aide à créer de nouveaux ASIN/ISBN sur le canal de vente Amazon.
• Gestion efficace des commandes. Augmentez la productivité en traitant facilement les commandes Amazon. M2E Pro synchronise tous les changements liés aux commandes, vous permettant de suivre facilement les actions, de mettre à jour les détails d’expédition et de gérer efficacement les annulations et les remboursements.
• Prise en charge du programme FBA. Répertoriez efficacement vos produits remplis par Amazon via M2E Pro, synchronisez votre stock de produits FBA avec Magento et suivez le progrès de toutes les commandes et expéditions FBA grâce à notre extension Magento FBA.
• Téléchargement automatique des factures. M2E Pro, fournisseur de solutions agréé pour le calcul de la TVA d’Amazon, vous permet de télécharger directement les factures sur Seller Central. Que vous utilisiez Magento ou Amazon pour le calcul des taxes, notre extension facilite le téléchargement des factures.
• Large gamme de fonctionnalités B2B. Les commerçants d’Amazon Business peuvent maximiser leurs profits avec les fonctionnalités B2B de M2E Pro. Augmentez la visibilité des offres commerciales, configurez des tarifs spéciaux et offrez des remises quantitatives à vos clients professionnels.
• Capacités de repricing dynamiques. Augmentez vos chances de remporter la Buy Box d’Amazon en rendant vos prix plus compétitifs. Le service de repricing en temps réel automatique de M2E Pro vous fait gagner du temps en éliminant la nécessité d’ajustements manuels des prix.
• Réplication facile des paramètres de produit d’une place de marché à une autre. Avec la fonctionnalité ‘Vendre sur une autre place de marché Amazon’, il n’est pas nécessaire de configurer manuellement les paramètres pour les nouvelles annonces sur des places de marché supplémentaires, car M2E Pro automatise le transfert des paramètres établis. Vous pourrez étendre votre présence de manière transparente sur plusieurs places de marché européennes tout en assurant une cohérence dans la gestion des produits.

Portez votre entreprise Amazon en Europe à de nouveaux sommets avec les fonctionnalités puissantes et l’intégration transparente de M2E Pro. Essayez-le maintenant pour automatiser votre processus de vente et débloquer l’expansion mondiale de votre entreprise.