Sind Sie ein Amazon-Verkäufer aus den USA, der sein Geschäft erweitern und den europäischen Markt erschließen möchte? Oder sind Sie vielleicht bereits dort? Wenn ja, ist diese Information genau auf Sie zugeschnitten. Die großen Märkte in Deutschland, dem Vereinigten Königreich und anderen europäischen Ländern bieten eine enorme Chance, und Amazon, ein Gigant im Bereich E-Commerce, kann Ihnen mit all seinen Vorteilen beim Verkaufen behilflich sein. Lassen Sie uns erkunden, wie man auf Amazon Europe verkauft und welche Schlüsselgründe es dafür gibt.
Warum auf Amazon Europe Verkaufen?
Das Wachstum Ihres Online-Shops auf den europäischen Websites von Amazon kann viele Vorteile mit sich bringen. Es ist ein kluger Schachzug, der weit über das bloße Erreichen von mehr Kunden an verschiedenen Orten hinausgeht.
Hier sind Gründe, warum Sie in Betracht ziehen sollten, auf Amazon Europe zu verkaufen:
- Erreichen Sie Millionen zusätzlicher Kunden. Die europäischen Marktplätze von Amazon erstrecken sich über 28 Länder und bieten Ihnen Zugang zu einer umfangreichen und vielfältigen Kundenbasis, die möglicherweise über andere Kanäle nicht erreichbar ist.
- Steigern Sie Ihren Geldfluss, indem Sie aus verschiedenen Quellen Einnahmen erzielen. Der Verkauf in Europa hilft, Ihr Geschäft vor Schwankungen im Verkauf auf Amazon.com zu schützen. Außerdem kann die Nutzung von Feiertagen und stark frequentierten Einkaufszeiten in Europa Ihnen ein stabiles Einkommen während des gesamten Jahres ermöglichen, sodass Sie nicht nur auf einen Markt angewiesen sind.
- Lassen Sie Amazon die Details wie Abwicklung, Versand und Kundensupport übernehmen und gewährleisten Sie so eine nahtlose Erfahrung für Ihre Kunden, während Sie in ein weltweites Geschäft einsteigen.
- Seien Sie unter den Ersten. Anders als im überfüllten US-Markt gibt Ihnen der Verkauf auf Amazon in Europa die Möglichkeit, einer der Ersten in Ihrer Kategorie zu sein. Mit weniger Konkurrenten können Sie ein Pionier sein, Ihre Marke etablieren, Kunden gewinnen und einen großen Teil des Marktes erobern, bevor der Wettbewerb wirklich intensiv wird.
Wie man sich in 4 Schritten auf Amazon Europe ausdehnt
Schritt 1. Entscheiden Sie, wo und was Sie verkaufen möchten
Erkunden Sie die Vorteile des globalen Verkaufs auf Amazon für Ihr Unternehmen. Finden Sie heraus, wo Sie verkaufen können, und welche Anforderungen es in Bezug auf Steuern und Vorschriften gibt, und überlegen Sie, wie der beste Ansatz für den Markteintritt aussieht. Forschen Sie nach potenziellen Kunden und berücksichtigen Sie dabei die einzigartige Kultur, Sprache und Traditionen jedes Landes. Es ist entscheidend, ihre Bedürfnisse zu verstehen und herauszufinden, wie Sie Ihr Produkt anpassen können, um diese Bedürfnisse zu erfüllen.
Schritt 2. Lernen Sie die Mehrwertsteuer (VAT)
In Europa ist es unerlässlich, auf die Mehrwertsteuer (VAT) zu achten und sich an die Zollbestimmungen des Landes zu halten, in das Sie verkaufen. Stellen Sie sicher, dass Sie den lokalen VAT-Anforderungen entsprechen und Zollgesetze einhalten, um reibungslose Transaktionen zu ermöglichen und rechtliche Probleme auf Ihrem Amazon-Verkaufsweg zu vermeiden. Obwohl Amazon einige Informationen zu VAT bereitstellt, wird dringend empfohlen, sich mit einem Fachmann abzustimmen, um ein klares Verständnis Ihrer Verpflichtungen zu gewährleisten.
VAT beeinflusst direkt Ihre Herstellungs- und Verkaufskosten und damit Ihre Gewinnmargen. Stellen Sie sich vor, Sie listen Ihre Produkte und beginnen mit dem Verkauf, nur um später festzustellen, dass die VAT-Kosten Ihre Gewinne aushöhlen.
Sie haben die Möglichkeit, Ihr bestehendes, in den USA registriertes Unternehmen zu nutzen, und müssen nicht extra eines für Europa erstellen. Es gibt jedoch einige entscheidende Elemente, die Sie sicherstellen müssen:
- Mehrwertsteuer-Identifikationsnummer (VAT-ID). Beschaffen Sie sich eine VAT-ID, um den europäischen Steuervorschriften zu entsprechen.
- EORI-Nummer (Wirtschaftsbeteiligten-Identifikationsnummer). Diese eindeutige Kennung ist für zolltechnische Zwecke unerlässlich.
- Markenschutz für Ihre Marke. Erwägen Sie den Schutz einer Marke in Ihrem Ziel-Europäischen Land, besonders wenn Sie die Markenregistrierung von Amazon nutzen möchten.
Die Verwendung Ihres US-Bankkontos ist zwar möglich, aber seien Sie sich möglicher Verluste aufgrund von Währungsumrechnungen bei Zahlungseingängen bewusst. Um Kosten zu minimieren, denken Sie darüber nach, ein neues Bankkonto in Europa zu eröffnen. Dieser strategische Schritt kann Ihre Geschäftsfinanzen optimieren und für eine reibungslosere Verkaufserfahrung auf dem europäischen Markt sorgen. Darüber hinaus können Sie, wenn Sie ein B2B-Verkäufer sind, Ihre VAT-Ausgaben optimieren. Wir haben über Fälle geschrieben, in denen Amazon keine VAT berechnet. Lesen Sie unseren Artikel, um Einblicke zu erhalten, wie B2B-Verkäufer VAT-Kosten effektiv verwalten und minimieren können.
Schritt 3. Erstellen Sie Ihr Amazon Europe-Verkäuferkonto
Nachdem Sie Ihre Zielmärkte festgelegt, die rechtlichen Anforderungen verstanden und wesentliche Geschäftskomponenten etabliert haben, ist es an der Zeit, Ihr Amazon Europe Countries-Konto einzurichten.
Um diesen Prozess zu starten, verwenden Sie den Link zum Zugang zu Amazon Seller Central Europe. Dies ist ein einziger Link, beispielsweise für Amazon Seller Central Italy, Amazon Seller Central France und andere Länder.
Der Vorteil hierbei ist, dass Sie nur ein Konto benötigen, unabhängig davon, auf wie vielen europäischen Marktplätzen Sie verkaufen möchten. Dieses Konto wird als European Unified Account bezeichnet und ermöglicht es Ihnen, mehrere EU-Marktplätze effizient unter einer einzigen Anmeldung zu verwalten.
Es ist wichtig zu beachten, dass Sie trotz der Bequemlichkeit eines vereinheitlichten Kontos weiterhin sicherstellen müssen, dass Sie die spezifischen Gesetze und Vorschriften jedes einzelnen Landes, in dem Sie verkaufen möchten, einhalten. Dieser Ansatz optimiert Ihre Verkäufererfahrung und gewährleistet einen reibungslosen Betrieb in verschiedenen europäischen Märkten.
Schritt 4. Erstellen Ihrer Produktangebote
Jetzt, da Sie alles eingerichtet haben, ist es an der Zeit, Ihre Produktangebote im neuen Marktplatz zu erstellen. Wenn Ihre ASIN (Amazon Standard Identification Number) bereits dort aufgeführt ist, können Sie das Build International Listings (BIL)-Tool verwenden, um Ihr Angebot von Ihrem bestehenden Marktplatz auf den neuen zu übertragen.
Wenn Ihr Produkt noch nicht aufgeführt ist, müssen Sie von Grund auf beginnen. Hier sind einige Dinge, die Sie beachten sollten:
- Französisch für Amazon Frankreich). Obwohl das BIL-Tool übersetzen kann, ist es möglicherweise nicht perfekt. Erwägen Sie die Beauftragung von Fachleuten für präzise Übersetzungen.
- Verwenden Sie, wie auf anderen Amazon-Plattformen, effektive Schlüsselwörter, um die Sichtbarkeit zu steigern. Amazon-SEO-Prinzipien gelten, investieren Sie also Zeit, um die richtigen Keywords für Ihr Produkt zu finden.
- Optimieren Sie für Konversionen und SEO. Gestalten Sie Ihre Angebote ansprechend für Kunden und Suchmaschinen. Wenn möglich, lassen Sie einen fließenden Sprecher der Zielsprache Ihren Text überarbeiten.
- Berücksichtigen Sie Erfüllungs- und MwSt-Kosten und überprüfen Sie die Preise der Konkurrenz. Sie müssen möglicherweise Ihre Preisstrategie für den neuen Marktplatz anpassen.
- Nicht alle Produkte performen gleich gut auf europäischen Märkten. Einige könnten mehr Wettbewerb oder weniger Nachfrage haben. Führen Sie Marktforschung durch, um zu identifizieren, welche Produkte das höchste Potenzial in der EU haben.
Durch das Befolgen dieser Schritte stellen Sie einen reibungslosen Übergang sicher und bereiten den Weg für erfolgreiches Verkaufen auf dem europäischen Markt. Automatisieren Sie Ihren Verkaufsprozess und skalieren Sie Ihr Geschäft auf globaler Ebene mit der Magento-Amazon-Erweiterung von M2E Pro.
Schritt 5. Versand und Erfüllung
Lassen Sie uns nun darüber sprechen, wie Sie Ihre Produkte an Kunden in Europa liefern können. Wenn Sie in den USA Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) verwendet haben, können Sie Ihr Lagerbestand nicht einfach nach Europa versenden. Stattdessen müssen Sie Ihre Produkte an ein europäisches Erfüllungszentrum senden und die richtige Erfüllungsoption auswählen.
Hier sind Ihre Hauptoptionen:
- Pan-European FBA. Senden Sie Ihren Lagerbestand an ein Lager, und Amazon kümmert sich um die Verteilung auf Erfüllungszentren in verschiedenen Ländern. Diese Option kann die Kontrolle über Ihren Lagerbestand leicht einschränken, kann Ihnen jedoch Gebühren für grenzüberschreitende Verkäufe an mehrere Länder ersparen.
- European Fulfillment Network (EFN). Ihr gesamter Lagerbestand stammt aus einem einzigen Lager. Wenn Sie beispielsweise an ein deutsches Erfüllungszentrum versenden, werden alle Ihre Bestellungen (auch die in andere Länder wie Italien oder Spanien) von diesem einen Lager erfüllt.
- Multi-Country Inventory (MCI). Senden Sie Lagerbestand an mehrere Erfüllungszentren in ganz Europa und verwalten Sie manuell Ihre Lagerbestände in verschiedenen Ländern.
Für Anfänger wird empfohlen, mit Pan-European FBA oder EFN zu beginnen. Wenn Sie mit Ihren europäischen Aktivitäten vertrauter werden, können Sie die Verwendung von MCI in Betracht ziehen, um Kosten zu sparen.
Sie haben auch die Möglichkeit, Bestellungen selbst über MFN (Merchant Fulfilled Network) oder FBM (Fulfillment by Merchant) abzuwickeln. Seien Sie jedoch vorsichtig mit potenziell hohen internationalen Versandkosten. Wenn die Kosten ähnlich sind, ist es in der Regel vorteilhafter, Amazon FBA für einen reibungsloseren und effizienteren Prozess zu nutzen.
Weitere Details zum European Fulfillment Network und Multi-Country Inventory finden Sie hier.
Wie kann man als Unternehmen auf Amazon Europe verkaufen?
Wenn Sie im Bereich Business-to-Business (B2B) Verkäufe auf Amazon tätigen möchten, ist der erste Schritt die Teilnahme am spezialisierten Business-Programm. Egal, ob Sie ein kleines Unternehmen führen, als Distributor arbeiten oder ein großes Unternehmen leiten, Amazon bietet einen maßgeschneiderten Weg, um mit Geschäftskunden in Kontakt zu treten.
Als Amazon B2B-Verkaufspartner zu sein, hat Vorteile. Es ermöglicht Ihnen, Ihre Preise an die Bedürfnisse von Unternehmenskunden anzupassen. Außerdem erhalten Sie Zugang zu einem der fortschrittlichsten Auftragsabwicklungssysteme in der Branche.
Im Wesentlichen öffnet die Partnerschaft als Amazon B2B-Verkaufspartner die Tür zu einem effizienten und maßgeschneiderten Ansatz, um Geschäftskunden zu erreichen, und gewährleistet eine reibungslosere Erfahrung sowohl für Sie als auch für Ihre Unternehmenskunden.
Wie kann ich den Prozess des Verkaufs von Produkten auf Amazon Business beginnen?
Um Ihr Unternehmen im Verkauf auf Amazon Business zu starten, beginnen Sie damit, sich für ein Pro-Verkäuferprofil auf amazon.com zu registrieren. Wenn Sie bereits ein bestehender Verkäufer sind, integrieren Sie mühelos die B2B-Funktionen von Amazon über Seller Central. Sobald Sie eingerichtet sind, fahren Sie fort, Listings zu erstellen, indem Sie detaillierte Beschreibungen Ihrer Produkte bereitstellen und wettbewerbsfähige Preise festlegen.
Für diejenigen mit einem Magento-Shop nutzen Sie die Fähigkeiten von M2E Pro, um Ihren Katalog für B2B-Käufer sichtbar zu machen. Darüber hinaus können Händler auf Amazon Business mit den B2B-Funktionen von M2E Pro ihren Gewinn maximieren. Steigern Sie die Sichtbarkeit für Business-Angebote, richten Sie spezielle Preise ein und bieten Sie Mengenrabatte für Ihre Business-Kunden an.
Stärken Sie Ihre Präsenz auf Amazon in Europa mit M2E Pro
Für Amazon-Verkäufer in Europa zeichnet sich M2E Pro als führende Erweiterung aus, die Ihr Magento-System nahtlos mit Amazon integriert. Diese leistungsstarke Lösung bietet intelligente Funktionen für Bestands- und Auftragsmanagement für über 20 bedeutende Amazon-Marktplätze und stellt ein umfassendes Toolkit für Verkäufer bereit, die ihr Geschäft weltweit ausbauen möchten.
Hier ist, wie M2E Pro Ihre Verkaufserfahrung auf Amazon in Europa verbessern kann:
- Unkomplizierte Listenverwaltung. Nutzen Sie die automatische Amazon-Produktsuche von M2E Pro, um mühelos die richtige ASIN/ISBN zu finden und Ihr Angebot zuzuweisen. Selbst für Produkte, die noch nicht auf dem Marktplatz verkauft werden, hilft Ihnen M2E Pro dabei, neue ASIN/ISBN auf dem Amazon-Vertriebskanal zu erstellen.
- Effizientes Auftragsmanagement. Steigern Sie die Produktivität durch reibungslose Bearbeitung von Amazon-Bestellungen. M2E Pro synchronisiert alle auftragsbezogenen Änderungen, ermöglicht es Ihnen, Aktionen einfach nachzuverfolgen, Versanddetails zu aktualisieren und Stornierungen sowie Rückerstattungen effizient zu verwalten.
- Unterstützung für das FBA-Programm. Listen Sie Ihre von Amazon erfüllten Produkte effizient über M2E Pro, synchronisieren Sie Ihren FBA-Produktbestand mit Magento und verfolgen Sie den Fortschritt aller FBA-Bestellungen und Sendungen über unsere Magento FBA-Erweiterung.
- Automatisches Hochladen von Rechnungen. M2E Pro, ein autorisierter Lösungsanbieter für die Amazon-MwSt.-Berechnung, ermöglicht es Ihnen, Rechnungen direkt im Seller Central hochzuladen. Egal, ob Sie Magento oder Amazon für die Steuerberechnung verwenden, unsere Erweiterung erleichtert das Hochladen von Rechnungen.
- Umfangreiche Palette von B2B-Funktionen. Händler auf Amazon Business können mit den B2B-Funktionen von M2E Pro ihren Gewinn maximieren. Steigern Sie die Sichtbarkeit für Business-Angebote, richten Sie spezielle Preise ein und bieten Sie Mengenrabatte für Ihre Business-Kunden an.
- Dynamische Repricing-Funktionen. Erhöhen Sie Ihre Chancen, die Buy Box von Amazon zu gewinnen, indem Sie Ihre Preise wettbewerbsfähiger gestalten. M2E Pro’s automatischer Echtzeit-Repricing-Service spart Ihnen Zeit und eliminiert die Notwendigkeit manueller Preisjustierungen.
- Problemlos können Produkteleinstellungen von einem Marktplatz auf einen anderen repliziert werden. Mit der Funktion “Auf einem anderen Amazon-Marktplatz verkaufen” ist keine manuelle Konfiguration von Einstellungen für neue Angebote auf zusätzlichen Marktplätzen erforderlich, da M2E Pro die Übertragung etablierter Einstellungen automatisiert. Sie können Ihre Präsenz nahtlos auf mehreren europäischen Marktplätzen ausdehnen und dabei eine konsistente Produktverwaltung gewährleisten.
Steigern Sie Ihr Amazon-Geschäft in Europa mit den leistungsstarken Funktionen und der nahtlosen Integration von M2E Pro auf neue Höhen. Probieren Sie es jetzt aus, um Ihren Verkaufsprozess zu automatisieren und die globale Geschäftsausweitung zu ermöglichen.
