¿Cómo vender en Amazon Europa? Instruccione paso a paso

¿Eres un vendedor de Amazon de los Estados Unidos buscando expandir tu negocio y penetrar en el mercado europeo? ¿O tal vez ya estás allí? Si es así, esta información está diseñada para ti. Los vastos mercados de Alemania, el Reino Unido y otros países europeos presentan una tremenda oportunidad, y un gigante en el mundo del comercio electrónico, Amazon, puede ayudarte a vender con todas sus ventajas. Exploremos cómo vender en Amazon Europa y las razones clave por las que deberías hacerlo.

¿Por qué vender en Amazon Europa?

Expandir tu tienda en línea en los sitios europeos de Amazon puede ofrecer muchas ventajas. Es una estrategia inteligente que va más allá de simplemente llegar a más clientes en diferentes lugares.

Aquí tienes algunas razones por las que deberías considerar vender en Amazon Europa:

1. Alcanza a millones de clientes adicionales. Los mercados europeos de Amazon abarcan 28 países, ofreciéndote acceso a una base de clientes vasta y diversa que podría no ser alcanzable a través de otros canales.
2. Aumenta tus flujos de dinero al obtener ingresos de diferentes fuentes. Vender en Europa ayuda a proteger tu negocio de altibajos en las ventas en Amazon.com. Además, aprovechar las vacaciones y los períodos de compras ocupados en Europa puede proporcionarte un ingreso constante durante todo el año, para que no dependas solo de un mercado.
3. Permite que Amazon se encargue de los detalles, como el cumplimiento, el envío y el servicio al cliente, garantizando una experiencia sin problemas para tus clientes mientras entras en un negocio a nivel mundial.
4. Sé uno de los primeros. A diferencia del saturado mercado estadounidense, vender en Amazon en Europa te brinda la oportunidad de ser uno de los primeros en tu categoría. Con menos competidores, puedes ser un pionero, establecer tu marca, conquistar a los clientes y capturar una gran parte del mercado antes de que las cosas se vuelvan realmente competitivas.

Cómo expandirte a Amazon Europa en 5 pasos

Paso 1. Decide dónde y qué vender

Explora los beneficios de vender globalmente en Amazon para tu negocio. Descubre dónde puedes vender, qué se necesita en términos de impuestos y regulaciones, y considera la mejor estrategia para ingresar a un nuevo mercado. Investiga a tus posibles clientes, teniendo en cuenta la cultura, el idioma y las tradiciones únicas de cada país. Es crucial comprender sus necesidades y encontrar la manera de adaptar tu producto para satisfacer esas necesidades.

Paso 2. Aprende sobre el IVA (Impuesto sobre el Valor Añadido)

En Europa, es esencial prestar atención al Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA) y cumplir con las regulaciones aduaneras del país al que estás vendiendo. Asegúrate de cumplir con los requisitos locales de IVA y adherirte a las leyes aduaneras para facilitar transacciones sin problemas y evitar problemas legales en tu trayectoria de venta en Amazon. Aunque Amazon proporciona cierta información sobre el IVA, se recomienda encarecidamente consultar con un profesional para garantizar una comprensión clara de tus obligaciones.

El IVA impacta directamente en el costo de los bienes vendidos y, por ende, en tus márgenes de beneficio. Imagina listar tus productos y comenzar a vender, solo para darte cuenta más tarde de que los costos de IVA están erosionando tus ganancias.

Tienes la opción de utilizar tu negocio registrado en EE. UU., eliminando la necesidad de crear uno nuevo específicamente para Europa. Sin embargo, hay algunos elementos cruciales que debes asegurar:

• Número de Identificación de IVA. Obtén un número de IVA para cumplir con las regulaciones fiscales europeas.
• Número EORI (Registro e Identificación de Operador Económico). Este identificador único es esencial para fines aduaneros.
• Marca registrada para tu marca. Considera asegurar una marca registrada en tu país europeo objetivo, especialmente si planeas aprovechar el Registro de Marca de Amazon.

Aunque es posible utilizar tu cuenta bancaria estadounidense, ten en cuenta posibles pérdidas debido a la conversión de divisas al recibir pagos. Para minimizar costos, piensa en abrir una nueva cuenta bancaria en Europa. Este movimiento estratégico puede optimizar las finanzas de tu negocio y garantizar una experiencia de venta más fluida en el mercado europeo. Además, si eres un vendedor B2B, puedes optimizar tus gastos de IVA. Hemos escrito sobre los casos en los que Amazon no cobra el IVA. Consulta nuestro artículo para obtener información sobre cómo los vendedores B2B pueden gestionar y minimizar eficazmente los costos de IVA.

Paso 3. Crea tu cuenta de vendedor en Amazon Europa

Después de determinar tus mercados objetivo, entender los requisitos legales y establecer componentes empresariales esenciales, es hora de configurar tu cuenta de vendedor en los países de Amazon Europa.

To initiate this process, link to access Amazon Seller Central Europe. This is a single link, like for Amazon Seller Central Italy, Amazon Seller Central France, and other countries.

La ventaja aquí es que solo necesitas una cuenta, independientemente de cuántos mercados europeos planees vender. Esta cuenta se conoce como una Cuenta Unificada Europea, lo que te permite gestionar eficientemente múltiples mercados de la Unión Europea con un solo inicio de sesión.

Es importante tener en cuenta que, aunque cuentas con la comodidad de una cuenta unificada, aún debes asegurarte de cumplir con las leyes y regulaciones específicas de cada país individual donde planeas vender. Este enfoque simplifica tu experiencia como vendedor y garantiza un funcionamiento más fluido en diversos mercados europeos.

Paso 4. Crear tus listados de productos

Tus listados deben estar en el idioma nativo del mercado (por ejemplo, francés para Amazon Francia). Aunque la herramienta BIL puede traducir, es posible que no sea perfecta. Considera contratar a profesionales para obtener traducciones precisas.

1. Al igual que en otras plataformas de Amazon, utiliza palabras clave efectivas para aumentar la visibilidad. Los principios de SEO de Amazon se aplican, así que invierte tiempo en encontrar las palabras clave adecuadas para tu producto.
2. Optimiza para conversiones y SEO. Haz que tu listado sea atractivo tanto para los clientes como para los motores de búsqueda. Si es posible, consigue a alguien que hable fluidamente el idioma objetivo para perfeccionar tu copia.
3. Considera los costos de cumplimiento y de IVA, y verifica los precios de la competencia. Es posible que necesites ajustar tu estrategia de precios para el nuevo mercado.

No todos los productos tienen el mismo rendimiento en los mercados europeos. Algunos pueden enfrentar más competencia o menos demanda. Realiza investigaciones de mercado para identificar qué productos tienen el mayor potencial en la Unión Europea.

Paso 5. Envío y cumplimiento

Ahora, hablemos sobre cómo hacer llegar tus productos a los clientes en Europa. Si has estado utilizando Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) en Estados Unidos, no puedes simplemente enviar el mismo inventario a Europa. En su lugar, deberás enviar tus productos a un centro de cumplimiento europeo y elegir la opción de cumplimiento adecuada.

Aquí están tus principales opciones:

1. FBA Pan-Europeo. Envía tu inventario a un almacén, y Amazon se encarga de distribuirlo entre centros de cumplimiento en diferentes países. Esta opción puede limitar ligeramente tu control de inventario, pero puede ahorrarte en tarifas transfronterizas al vender en varios países.
2. Red de Cumplimiento Europea. Todo tu inventario proviene de un solo almacén. Por ejemplo, si envías a un centro de cumplimiento en Alemania, todos tus pedidos (incluso los de otros países como Italia o España) se cumplirán desde ese único almacén.
3. Inventario Multinacional (MCI). Envía inventario a múltiples centros de cumplimiento en toda Europa y gestiona manualmente los niveles de stock en diferentes países.

Para principiantes, se recomienda comenzar con FBA Pan-Europeo o Red de Cumplimiento Europea. A medida que te familiarices más con tus operaciones europeas, puedes explorar el uso de MCI para ahorrar costos.

También tienes la opción de cumplir los pedidos tú mismo utilizando Red de Cumplimiento del Vendedor o Cumplimiento por el Vendedor. Sin embargo, ten cuidado con los posiblemente altos costos de envío internacional. Si los costos son similares, suele ser más ventajoso utilizar Amazon FBA para un proceso más fluido y eficiente.

Consulta más detalles sobre la Red de Cumplimiento Europea y el Inventario Multinacional (MCI) aquí.

Cómo vender como empresa en Amazon Europa?

Si estás buscando participar en ventas de negocio a negocio (B2B) en Amazon, el primer paso es inscribirte en el programa especializado para empresas. Ya sea que dirijas una pequeña empresa, trabajes como distribuidor o manejes una gran corporación, Amazon ofrece una vía personalizada para conectar con clientes empresariales.

Ser un Socio de Ventas B2B de Amazon tiene sus ventajas. Te permite adaptar tus precios para satisfacer las necesidades de los compradores corporativos. Además, obtienes acceso a uno de los sistemas de cumplimiento de pedidos más avanzados en el negocio.

En esencia, convertirte en un Socio de Ventas B2B de Amazon abre la puerta a un enfoque simplificado y personalizado para llegar a clientes empresariales, garantizando una experiencia más fluida tanto para ti como para tus clientes corporativos.

¿Cómo puedo iniciar el proceso de vender productos en Amazon Business?

Para comenzar tu incursión en la venta en Amazon Business, inicia registrándote para obtener un perfil de comerciante Pro en amazon.com. Si ya eres un comerciante existente, incorpora sin esfuerzo las funciones de Amazon B2B a través de Seller Central. Una vez que estés configurado, procede a crear listados proporcionando descripciones detalladas de tus productos y estableciendo tarifas competitivas.

Para aquellos con una tienda Magento, aprovecha las capacidades de M2E Pro para hacer visible tu catálogo a los compradores B2B. Además, los comerciantes de Amazon Business pueden maximizar sus ganancias con las funciones B2B de M2E Pro. Aumenta la visibilidad para las Ofertas Empresariales, establece tarifas especiales y ofrece descuentos por cantidad para tus clientes empresariales.

Potencia tu presencia en Amazon en Europa con M2E Pro

Para los vendedores de Amazon en Europa, M2E Pro se destaca como una extensión de primer nivel, integrando de manera fluida tu sistema Magento con Amazon. Esta poderosa solución proporciona funciones inteligentes de gestión de inventario y pedidos para más de 20 importantes mercados de Amazon, ofreciendo un conjunto completo de herramientas para los vendedores que buscan expandir su negocio a nivel mundial.

Aquí te explicamos cómo M2E Pro puede mejorar tu experiencia de venta en Amazon en Europa:

• Gestión de listados sin complicaciones. Utiliza la búsqueda automática de productos de Amazon de M2E Pro para encontrar fácilmente el ASIN/ISBN correcto y asignar tu oferta a él. Incluso para productos que aún no se venden en el mercado, M2E Pro ayuda a crear nuevos ASIN/ISBN en el canal de ventas de Amazon.
• Eficiente gestión de pedidos. Aumenta la productividad al procesar sin problemas los pedidos de Amazon. M2E Pro sincroniza todos los cambios relacionados con los pedidos, lo que te permite realizar un seguimiento fácil de las acciones, actualizar detalles de envío y gestionar de manera eficiente cancelaciones y reembolsos.
• Soporte para el programa FBA. Lista eficientemente tus productos gestionados por Amazon a través de M2E Pro, sincroniza tu stock de productos gestionados por FBA con Magento y realiza un seguimiento del progreso de todos los pedidos y envíos de FBA a través de nuestra extensión de Magento para FBA.
• Carga automática de facturas. M2E Pro, un proveedor de soluciones autorizado para el cálculo del IVA de Amazon, te permite cargar facturas directamente en Seller Central. Ya sea que utilices Magento o Amazon para el cálculo de impuestos, nuestra extensión facilita la carga de facturas.
• Amplia gama de funciones B2B. Los comerciantes de Amazon Business pueden maximizar sus ganancias con las funciones B2B de M2E Pro. Aumenta la visibilidad para las Ofertas Empresariales, establece tarifas especiales y ofrece descuentos por cantidad para tus clientes empresariales.
• Capacidades de repricing dinámico. Aumenta tus posibilidades de ganar el Buy Box de Amazon al hacer que tus precios sean más competitivos. El servicio de repricing automático en tiempo real de M2E Pro te ahorra tiempo, eliminando la necesidad de ajustes manuales de precios.
• Replicación fácil de configuraciones de productos de un mercado a otro. Con la función ‘Vender en otro mercado de Amazon’, no es necesario configurar manualmente ajustes para nuevos listados en mercados adicionales, ya que M2E Pro automatiza la transferencia de configuraciones establecidas. Podrás expandir tu presencia de manera fluida en múltiples mercados europeos, asegurando consistencia en la gestión de productos.

Eleva tu negocio de Amazon en Europa a nuevas alturas con las potentes características e integración sin problemas de M2E Pro. Pruébalo ahora para automatizar tu proceso de ventas y desbloquear la expansión global de tu negocio.