Come vendere su Amazon Europa? Guida passo passo

Siete un venditore Amazon statunitense che desidera espandere la propria attività e accedere al mercato europeo? O forse ci siete già? Se è così, queste informazioni sono fatte apposta per voi. I vasti mercati della Germania, del Regno Unito e di altri Paesi europei rappresentano un’enorme opportunità e un gigante del mondo dell’e-commerce, Amazon, può aiutarvi a vendere con tutti i suoi vantaggi. Scopriamo come vendere su Amazon Europa e i motivi principali per cui dovreste farlo.

Perché vendere su Amazon Europa?

La crescita del vostro negozio online sui siti europei di Amazon può portare molti vantaggi. È una mossa intelligente che va oltre il semplice raggiungimento di più clienti in luoghi diversi.

Ecco perché dovreste prendere in considerazione la vendita su Amazon Europa:

1. Raggiungere milioni di clienti in più. I marketplace europei di Amazon si estendono in 28 Paesi, offrendovi l’accesso a una base di clienti vasta e diversificata che potrebbe non essere raggiungibile attraverso altri canali. 
2. Aumentare il flusso di denaro guadagnando da diverse fonti. Vendere in Europa aiuta a proteggere la vostra attività dagli alti e bassi delle vendite su Amazon.com. Inoltre, sfruttando al meglio le festività e i periodi di shopping intenso in Europa, potete ottenere un reddito costante per tutto l’anno, senza dover dipendere da un solo mercato.
3. Espandete la vostra presenza su Amazon in Europa senza sforzo grazie a intuizioni e passi chiave. Utilizzate M2E Pro per un’integrazione perfetta.come l’adempimento, la spedizione e l’assistenza clienti, assicurando un’esperienza senza soluzione di continuità per i vostri clienti, mentre voi entrate in un business mondiale.
4. Essere tra i primi.  A differenza dell’affollato mercato statunitense, vendere su Amazon in Europa può darvi la possibilità di essere tra i primi nella vostra categoria. Con un numero inferiore di rivali, potete essere pionieri, creare il vostro marchio, conquistare i clienti e accaparrarvi una grossa fetta di mercato prima che le cose diventino davvero competitive.

Come espandersi su Amazon Europa in 5 passi

Passo 1. Decidere dove e cosa vendere

Esplorate i vantaggi della vendita globale su Amazon per la vostra attività. Scoprite dove è possibile vendere e cosa è necessario fare in termini di tasse e regolamenti, e valutate l’approccio migliore per entrare in un nuovo mercato. Fate una ricerca sui vostri potenziali clienti, tenendo conto della cultura, della lingua e delle tradizioni uniche di ogni Paese. È fondamentale capire le loro esigenze e capire come adattare il vostro prodotto per soddisfarle.

Passo 2. Imparare l’IVA

In Europa, è essenziale prestare attenzione all’imposta sul valore aggiunto (IVA) e rispettare le norme doganali del Paese in cui si vende. Assicuratevi di rispettare i requisiti locali in materia di IVA e di aderire alle leggi doganali per facilitare le transazioni ed evitare problemi legali nel vostro percorso di vendita su Amazon. Anche se Amazon offre alcune informazioni sull’IVA, è consigliabile consultare un professionista per avere una chiara comprensione dei propri obblighi.

L’IVA incide direttamente sul costo dei beni venduti e, di conseguenza, sui margini di profitto. Immaginate di elencare i vostri prodotti e di iniziare a vendere, per poi accorgervi che i costi dell’IVA stanno erodendo i vostri profitti.

Avete la possibilità di utilizzare la vostra azienda già registrata negli Stati Uniti, eliminando la necessità di crearne una nuova specifica per l’Europa. Tuttavia, ci sono alcuni elementi cruciali da garantire:

1. Numero di identificazione IVA. Ottenere un numero di identificazione IVA per conformarsi alle normative fiscali europee.
2. Numero EORI (Economic Operator Registration and Identification). Questo identificativo unico è essenziale ai fini doganali.
3. Marchio per il vostro marchio. Considerate la possibilità di ottenere un marchio nel Paese europeo di destinazione, soprattutto se intendete sfruttare il Registro dei marchi di Amazon.

Sebbene sia possibile utilizzare il proprio conto bancario negli Stati Uniti, è bene tenere presente le potenziali perdite dovute alla conversione della valuta quando si ricevono i pagamenti. Per ridurre al minimo i costi, pensate di aprire un nuovo conto bancario in Europa. Questa mossa strategica può ottimizzare le finanze aziendali e garantire un’esperienza di vendita più agevole nel mercato europeo. Inoltre, se siete un venditore B2B, potete ottimizzare le spese per l’IVA. Abbiamo scritto dei casi in cui Amazon non applica l’IVA. Consultate il nostro articolo per capire come i venditori B2B possono gestire efficacemente e minimizzare i costi dell’IVA.

Passo 3. Creare l’account di venditore Amazon Europa

Dopo aver determinato i mercati di riferimento, aver compreso i requisiti legali e aver stabilito i componenti aziendali essenziali, è il momento di configurare il vostro account Amazon Europe Countries.

Per avviare questa procedura, collegarsi ad Amazon Seller Central Europe. Si tratta di un unico link, come per Amazon Seller Central Italia, Amazon Seller Central Francia e altri Paesi.

Il vantaggio è che avete bisogno di un solo account, indipendentemente dal numero di marketplace europei su cui intendete vendere. Questo account è noto come Account Europeo Unificato, che consente di gestire in modo efficiente più marketplace dell’UE con un unico login.

È importante notare che, pur avendo la comodità di un account unificato, dovete comunque garantire la conformità alle leggi e ai regolamenti specifici di ogni singolo Paese in cui intendete vendere. Questo approccio semplifica l’esperienza del venditore e garantisce un funzionamento più fluido nei vari mercati europei.

Passo 4. Creare gli elenchi dei prodotti

Ora che è tutto pronto, è il momento di creare le inserzioni dei prodotti nel nuovo marketplace. Se il vostro ASIN (Amazon Standard Identification Number) è già presente nell’elenco, potete utilizzare lo strumento Build International Listings (BIL) per trasferire la vostra offerta dal marketplace esistente a quello nuovo.

Se il vostro prodotto non è ancora presente nell’elenco, dovrete partire da zero. Ecco alcune cose da tenere a mente:

1. Le inserzioni devono essere nella lingua madre del marketplace (ad esempio, francese per Amazon Francia). Lo strumento BIL è in grado di tradurre, ma potrebbe non essere perfetto. Considerate la possibilità di assumere professionisti per ottenere traduzioni accurate.
2. Come su altre piattaforme Amazon, utilizzate parole chiave efficaci per aumentare la visibilità. I principi SEO di Amazon sono validi, quindi investite tempo per trovare le parole chiave giuste per il vostro prodotto.
3. Ottimizzazione per le conversioni e la SEO. Rendete il vostro annuncio attraente sia per i clienti che per i motori di ricerca. Se possibile, rivolgetevi a una persona che parla correntemente la lingua di destinazione per perfezionare il testo.
4. Tenete conto dei costi di spedizione e dell’IVA e controllate i prezzi della concorrenza. Potrebbe essere necessario modificare la propria strategia di prezzo per il nuovo mercato.
5. Non tutti i prodotti hanno le stesse prestazioni nei mercati europei. Alcuni potrebbero subire una maggiore concorrenza o una minore domanda. Conducete una ricerca di mercato per individuare i prodotti che hanno il maggior potenziale nell’UE.

L’adozione di queste misure garantisce una transizione senza problemi e pone le basi per una vendita di successo nel mercato europeo. Automatizzate il vostro processo di vendita e scalate la vostra attività a livello globale con l’estensione Magento Amazon di M2E Pro.

Video: https://www.youtube.com/watch?v=rL7m0t-7MKI

Passo 5. Spedizione e consegna

Parliamo ora di come far arrivare i vostri prodotti ai clienti in Europa. Se avete utilizzato Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) negli Stati Uniti, non potete semplicemente spedire lo stesso inventario in Europa. Dovrete invece inviare i vostri prodotti a un centro di adempimento europeo e scegliere la giusta opzione di adempimento.

Ecco le opzioni principali:

1. FBA paneuropeo. Inviate il vostro inventario a un unico magazzino e Amazon si occuperà di distribuirlo tra i centri di adempimento di diversi Paesi. Questa opzione può limitare leggermente il controllo dell’inventario, ma può farvi risparmiare sulle spese transfrontaliere quando vendete in più Paesi.
2. European Fulfillment Network (EFN). Tutto l’inventario proviene da un unico magazzino. Ad esempio, se spedite a un centro di evasione tedesco, tutti i vostri ordini (anche quelli destinati ad altri Paesi come l’Italia o la Spagna) saranno evasi da quell’unico magazzino.
3. Inventario multinazionale (MCI). Inviate l’inventario a più centri di evasione in tutta Europa e gestite manualmente i livelli delle scorte nei diversi Paesi.

Per i principianti, si consiglia di iniziare con FBA o EFN paneuropei. Man mano che si acquisisce familiarità con le operazioni europee, si può valutare l’utilizzo di MCI per risparmiare sui costi.

Avete anche la possibilità di evadere gli ordini da soli utilizzando MFN (Merchant Fulfilled Network) o FBM (Fulfillment by Merchant). Tuttavia, fate attenzione ai costi di spedizione internazionali potenzialmente elevati. Se i costi sono simili, di solito è più vantaggioso utilizzare Amazon FBA per un processo più fluido ed efficiente.

Per maggiori dettagli sulla rete europea di approvvigionamento e sull’inventario multinazionale, cliccate qui.

Come vendere come azienda su Amazon Europa?

Se desiderate effettuare vendite business-to-business (B2B) su Amazon, il primo passo è iscrivervi al programma specializzato Business. Che si tratti di una piccola impresa, di un distributore o di una grande azienda, Amazon offre un percorso personalizzato per entrare in contatto con i clienti commerciali.

Essere un partner di vendita B2B di Amazon comporta dei vantaggi. Vi permette di adattare i vostri prezzi alle esigenze degli acquirenti aziendali. Inoltre, si ha accesso a uno dei sistemi di evasione degli ordini più avanzati del settore.

In sostanza, diventare Amazon B2B Selling Partner apre le porte a un approccio semplificato e personalizzato per raggiungere i clienti aziendali, garantendo un’esperienza più fluida sia per voi che per i vostri clienti aziendali.

Come si può iniziare il processo di vendita di prodotti su Amazon Business?

Per iniziare a vendere su Amazon Business, registrate un profilo commerciale Pro su amazon.com. Se siete già un commerciante esistente, incorporate senza problemi le funzionalità di Amazon B2B attraverso Seller Central. Una volta configurato, procedete alla creazione di inserzioni fornendo descrizioni dettagliate dei vostri prodotti e fissando tariffe competitive.

Chi ha un negozio Magento può sfruttare le funzionalità di M2E Pro per rendere il proprio catalogo visibile agli acquirenti B2B. Inoltre, i commercianti Amazon Business possono massimizzare i profitti con le funzionalità B2B di M2E Pro. Aumentate la visibilità delle Offerte Business, impostate tariffe speciali e offrite sconti per quantità ai vostri clienti Business.

Potenziate la vostra presenza su Amazon in Europa con M2E Pro

Per i venditori di Amazon in Europa, M2E Pro è un’estensione di prim’ordine, che integra perfettamente il vostro sistema Magento con Amazon. Questa potente soluzione fornisce funzioni intelligenti di gestione dell’inventario e degli ordini per oltre 20 dei principali marketplace Amazon, offrendo un kit completo di strumenti per i venditori che intendono espandere la propria attività in tutto il mondo.

Ecco come M2E Pro può migliorare la vostra esperienza di vendita su Amazon in Europa:

• Gestione delle inserzioni senza problemi. Utilizzate la ricerca automatica dei prodotti Amazon di M2E Pro per trovare senza sforzo l’ASIN/ISBN giusto e assegnarvi la vostra offerta. Anche per i prodotti non ancora venduti sul marketplace, M2E Pro aiuta a creare nuovi ASIN/ISBN sul canale di vendita Amazon.
• Gestione efficiente degli ordini. Aumentate la produttività elaborando senza problemi gli ordini Amazon. M2E Pro sincronizza tutte le modifiche relative agli ordini, consentendovi di monitorare facilmente le azioni, aggiornare i dettagli di spedizione e gestire in modo efficiente cancellazioni e rimborsi.
• Supporto per il programma FBA. Elencate in modo efficiente i vostri prodotti con consegna Amazon tramite M2E Pro, sincronizzate il vostro stock di prodotti FBA con Magento e seguite l’avanzamento di tutti gli ordini e le spedizioni FBA tramite la nostra estensione Magento FBA.
• Caricamento automatico delle fatture. M2E Pro, fornitore autorizzato di soluzioni per il calcolo dell’IVA su Amazon, consente di caricare le fatture direttamente su Seller Central. Sia che utilizziate Magento o Amazon per il calcolo delle imposte, la nostra estensione rende semplice il caricamento delle fatture.
• Ampia gamma di funzionalità B2B. I commercianti Amazon Business possono massimizzare i profitti con le funzionalità B2B di M2E Pro. Aumentate la visibilità delle offerte commerciali, impostate tariffe speciali e offrite sconti per quantità ai vostri clienti commerciali.
• Capacità di riprezzamento dinamico. Aumentate le vostre possibilità di vincere la Buy Box di Amazon rendendo i vostri prezzi più competitivi. Il servizio di repricing automatico in tempo reale di M2E Pro vi fa risparmiare tempo, eliminando la necessità di adeguare manualmente i prezzi.
• Replicare facilmente le impostazioni dei prodotti da un marketplace all’altro. Con la funzione “Vendi su un altro marketplace Amazon”, non è necessario configurare manualmente le impostazioni per le nuove inserzioni su altri marketplace, poiché M2E Pro automatizza il trasferimento delle impostazioni stabilite. Sarete in grado di espandere senza problemi la vostra presenza su più marketplace europei, garantendo al contempo la coerenza nella gestione dei prodotti.

Portate la vostra attività Amazon in Europa a nuovi livelli con le potenti funzioni e la perfetta integrazione di M2E Pro. Provatelo subito per automatizzare il vostro processo di vendita e sbloccare l’espansione del business globale.