Prodej na Amazonu v EU již není jen o nabídkách, logistice nebo cenách. Dodržování předpisů se stalo nezbytnou podmínkou pro zachování aktivního statusu.
Nařízení EU o bateriích mění způsob, jakým Amazon hodnotí prodejce. Již se nejedná o proces probíhající v pozadí. Je to součást stavu účtu a viditelnosti nabídek.
Amazon začal tato pravidla uplatňovat 18. srpna 2025. Změny se vztahují na hlavní trhy EU, včetně Německa, Španělska, Francie a Itálie.
Pokud prodáváte ve více zemích, dopad je širší. Každý trh se kontroluje samostatně.
Mějte na paměti, že tato změna se netýká údajů o produktech. Přímo ovlivňuje, zda vaše nabídky zůstanou aktivní – a zda můžete pokračovat v prodeji v EU.
Co se mění: EPR jako kontrolní vrstva
Rozšířená odpovědnost výrobce (EPR) již není něčím, co řešíte v pozadí. Nyní je součástí toho, jak Amazon kontroluje, kdo může prodávat.
Podle nařízení EU o bateriích musí Amazon ověřit, zda prodejci splňují požadavky EPR. To zahrnuje kontrolu vaší registrace a sledování dodržování předpisů v každé zemi, kde prodáváte.
Pravidla se vztahují hlavně na:
- Baterie
- Produkty, které obsahují baterie
Soulad s předpisy se kontroluje na úrovni jednotlivých zemí, nikoli jednou za celou EU.
Pokud předpisy nedodržujete, Amazon může přijmout opatření. To může zahrnovat:
- Deaktivaci vašich nabídek
- Zapsání do služby Pay on Behalf, kde Amazon za vás hlásí a platí poplatky a poté odečte náklady z vašeho účtu
Systém EPR je nyní přímo propojen s viditelností nabídek a stavem účtu.
Prodej na Amazonu v Evropě: Proč je to tak složité
Prodej na Amazonu v EU neznamená prodej na jediném trhu. Znamená to působit ve více zemích.
Systém EPR má stejnou strukturu.
Neexistuje žádná jednotná registrace pro celou EU. Každá země má svá vlastní pravidla a postupy. Proto musíte v každé zemi, kde prodáváte:
- Zaregistrovat se u místních úřadů nebo u organizace pro odpovědnost výrobců (PRO)
- Nahlásit objem prodaných produktů
- Odeslat a ověřit svou registraci na Amazonu
To platí pro všechny hlavní evropské země, kde Amazon působí, včetně Německa, Španělska, Francie, Itálie, Švédska, Polska, Nizozemska, Belgie a Irska.
Požadavky pro jednotlivé země si ověřte na stránce s požadavky Amazonu na EPR.
Amazon prosazuje dodržování předpisů na jednotlivých tržištích. To znamená, že vaše nabídky mohou zůstat aktivní v jedné zemi, zatímco v jiné budou deaktivovány.
Pro prodejce expandující na tržištích v celé EU to znamená zvýšenou složitost provozu: každá nová země přidáváseparate compliance workflow, increasing the risk of delays, errors, and listing disruptions.
Kdo musí jednat hned teď
Dalším krokem je určení vaší role.
V rámci systému rozšířené odpovědnosti výrobce (EPR) se prodejci dělí na výrobce a nevýrobce. Toto rozlišení určuje vaše povinnosti a kroky, které musíte podniknout.
Většina prodejců je považována za výrobce
Ve většině případů jsou prodejci na Amazonu v EU klasifikováni jako výrobci.
Jste výrobcem, pokud:
- Prodáváte pod vlastní značkou
- Dovážíte produkty do EU
- Prodáváte zákazníkům v jiné zemi EU
- Uvádíte produkty na trh v dané zemi poprvé
To zahrnuje typické obchodní modely:
- Prodejci soukromých značek, kteří nakupují v Číně
- Prodejci z USA využívající službu FBA na trzích EU
- Společnosti z EU, které dovážejí a prodávají produkty
- Dropshippeři prodávající přes hranice
Nemusíte výrobek vyrábět. Pokud jej uvádíte na trh EU, přebíráte roli výrobce.
Pokud nejste výrobcem
Existuje jen několik situací, kdy nejste výrobcem.
Za nevýrobce se považujete, pokud:
- Produkty dále prodáváte
- Neměníte značku
- Váš dodavatel je v dané zemi již registrován
V tomto případě zůstává za EPR odpovědný dodavatel.
Co musí neproducenti přesto udělat?
Neproducenti musí i tak předložit doklad o splnění požadavků.
Musíte:
- Shromažďovat registrační čísla od svých dodavatelů
- Uvést údaje o dodavateli, včetně:
- obchodního jména
- DIČ
- Tyto informace předložit prostřednictvím Amazonu
- Odeslat prohlášení přes podporu prodejců
I bez statusu výrobce jste stále součástí řetězce odpovědnosti za nakládání s odpady.
Co musíte udělat, abyste splnili požadavky
Dodržování zásad rozšířené odpovědnosti výrobce (EPR) se řídí jasným postupem. V praxi však vyžaduje koordinaci napříč několika zeměmi, systémy a týmy.
V každé zemi, kde prodáváte, musíte absolvovat několik kroků.
Krok č. 1. Zaregistrujte se v každé zemi EU, kde prodáváte
Jak jsme již zmínili, neexistuje registrace platná pro celou EU.
Každá země má svůj vlastní registrační proces a orgán. Musíte se zaregistrovat na každém trhu, kde prodáváte baterie nebo výrobky, které je obsahují.
Registrace se provádí na úrovni společnosti. V závislosti na zemi možná budete muset poskytnout údaje o společnosti, názvy značek, typy baterií nebo kategorie výrobků a další informace.
Krok č. 2. Jmenujte oprávněného zástupce (v případě potřeby)
Pokud vaše firma nemá sídlo v konkrétní zemi, budete možná potřebovat místního oprávněného zástupce.
To obvykle platí, pokud:
- Provádíte přeshraniční prodej do jiné země EU
- Máte sídlo mimo EU
Zástupce je odpovědný za plnění povinností EPR v dané zemi vaším jménem.
Některé země stále upravují své požadavky, takže se proces může lišit podle trhu.
Krok č. 3. Získejte registrační čísla baterií
Po registraci obdržíte registrační číslo baterie.
Mějte na paměti, že potřebujete jedno registrační číslo pro každou zemi.
Tato čísla vydávají místní úřady nebo organizace odpovědné za recyklaci (PRO) a jsou vyžadována pro ověření Amazonem.
Formáty se liší v závislosti na trhu:
- Německo → Batt-Reg.-Nr.
- Španělsko → RII-PyA
- Francie → ID unique
Před odesláním registrace na Amazon se ujistěte, že je aktivní. Neaktivní nebo nesprávné údaje mohou vést k zamítnutí.
Krok č. 4. Odeslání přes portál Amazon Compliance Portal
Po registraci musíte svá registrační čísla odeslat společnosti Amazon.
Přejděte na: Seller Central → Stav účtu → Dodržování předpisů
Klíčové body:
- Odešlete registrační čísla pro každou zemi, ve které prodáváte
- Amazon ověří číslo podle oficiálních registrů
- Ověření obvykle trvá až 5 pracovních dnů
- Postup odeslání se může lišit v závislosti na zemi
Důležité: Neodesílejte znovu číslo, které již bylo schváleno. Opětovné odeslání spustí proces ověřování od začátku a může vést k deaktivaci vašich nabídek.
Krok č. 5. Dbejte na své ohlašovací povinnosti
Samotná registrace nestačí.
Musíte pravidelně hlásit své prodeje v každé zemi, kde jste registrováni.
To může zahrnovat:
- počet prodaných baterií nebo výrobků
- hmotnost nebo složení baterií (v některých zemích)
Požadavky na hlášení a jeho četnost se liší podle země a příslušného úřadu.
Krok č. 6. Zaplaťte ekologické poplatky
Na základě vašich hlášení musíte zaplatit ekologické poplatky.
Tyto poplatky pokrývají náklady na:
- sběr
- recyklaci
- likvidaci baterií
Platby se provádějí:
- místním správním orgánům
- nebo organizacím odpovědnosti výrobců (PRO)
Výše poplatku závisí na tom, kolik v dané zemi prodáte.
Krok č. 7. Nezanedbávejte dodržování předpisů týkajících se obalů
Obaly jsou součástí systému EPR, i když samotný váš produkt není regulován. Krabice, obaly a výplňový materiál se započítávají, jakmile se dostanou k zákazníkovi.
Musíte se zaregistrovat v každé zemi, nahlásit objemy obalů a uhradit recyklační poplatky. To se týká téměř všech prodejců v EU.
Co se stane, pokud požadavky nesplníte
Amazon nyní prosazuje dodržování předpisů EPR. Pokud požadavky nesplníte, má to přímé důsledky. Ty mohou ovlivnit vaše nabídky, náklady i každodenní provoz.
Dopad na nabídky
Amazon může deaktivovat nabídky, které nesplňují požadavky EPR. To ovlivňuje viditelnost produktu a může zastavit zobrazování reklam.
Deaktivace se také řeší podle jednotlivých zemí. Můžete být v souladu s předpisy na jednom trhu a na jiném být zablokováni.
Finanční dopad
Pokud nepředložíte platná registrační čísla, může Amazon využít svou službu Pay on Behalf.
V tomto případě:
- Amazon zajišťuje hlášení a platby ekologických poplatků
- Poplatky se počítají na základě vašich tržeb
- Náklady se odečítají z vašeho účtu
To zajišťuje dodržování předpisů, ale omezuje vaši kontrolu nad procesem a strukturou nákladů.
Dopad na provoz
Nedodržování předpisů vytváří další provozní tlak.
Můžete se setkat s:
- Problémy se stavem účtu
- Zpoždění při opravě zamítnutých podání
- Přerušení prodeje v různých zemích
Kategorie s vysokým rizikem pro prodej na Amazonu v EU
Ne všechny kategorie produktů jsou ovlivněny stejně.
Úroveň dopadu závisí na tom, jak se EPR vztahuje na daný produkt – zejména na baterie, obaly a odpovědnost výrobce.
Vysoký dopad
Tyto kategorie jsou přímo ovlivněny požadavky EPR a s největší pravděpodobností vyvolají problémy s dodržováním předpisů.
- Elektronika → nejvyšší riziko. Baterie spouštějí plný rozsah EPR na trzích EU
- Hračky s bateriemi → dvojí dodržování předpisů. EPR (baterie) + požadavky na bezpečnost výrobků
- Vlastní značka → plná odpovědnost. Jste výrobcem, zodpovědným za výrobek a obal
- Spotřební zboží (FMCG) → velké množství obalů. Vysoký objem hlášení a povinnosti v oblasti recyklace
Střední dopad
Tyto kategorie jsou dotčeny, ale míra rizika závisí na konkrétních detailech produktu.
- Móda → pouze obaly
- Domácnost a bydlení → závisí na materiálech/elektronice
- Sportovní zboží → vyšší riziko u elektroniky
Nízký dopad
Tyto kategorie jsou požadavky EPR dotčeny jen v omezené míře.
- Knihy → minimální (pouze obal)
- Digitální zboží → pouze v případě fyzického doručení
Důležité upozornění
Požadavky EPR jsou často zaměňovány s požadavky na úrovni nabídky. Nejedná se však o totéž.
Požadavky na úrovni nabídky se zaměřují na:
- údaje o produktu
- atributy v nabídkách
Například atributy baterií požadované pro nabídky MFN představují samostatný požadavek.
Více informací najdete v našem průvodci „Soulad s požadavky Amazon MFN na baterie“.
Časté chyby prodejců
Pro střední a velké prodejce není EPR obtížné kvůli pravidlům. Stává se obtížným kvůli způsobu, jakým se spravuje napříč několika zeměmi a systémy.
Většina problémů pramení z mezer v procesech.
- Předpoklad, že jedna registrace pokrývá všechny země EU → vede k částečné shodě a omezením v nabídkách.
- Nesprávné zařazení sebe sama jako nevýrobce → vede k chybějícím povinným registracím.
- Ignorování odpovědnosti za obaly → vytváří skryté povinnosti v oblasti hlášení a poplatků.
- Nepředložení registračních čísel v Seller Central → Amazon neuzná vaši shodu.
- Odkládání registrace → způsobuje úzká místa a rizika před termíny pro vynucení.
- Ruční správa dodržování předpisů → zvyšuje počet chyb, opomenutých podání a problémů s ověřením.
- Považování EPR za jednorázové nastavení → vede k mezerám v průběžném podávání zpráv a aktualizacích.
Aby to prodejci zvládli v potřebném rozsahu, potřebují centralizovanou kontrolu nad údaji o produktech a dodržování předpisů.
M2E Pro pomáhá automatizovat přenos požadovaných údajů o produktech z vašeho obchodu Magento na Amazon a udržuje je synchronizované napříč tržišti. To zjednodušuje správu dodržování předpisů a snižuje provozní riziko.
Závěr
Prodej na Amazonu v EU dnes vyžaduje víc než jen správu nabídek a logistiku.
EPR je součástí systému, kterým Amazon řídí přístup na své tržiště. Týká se to většiny prodejců, zejména v rizikových kategoriích.
S rostoucím objemem prodeje se náročnost zvyšuje. Každá země EU zavádí nové požadavky, což ztěžuje dodržování předpisů napříč několika trhy.
V srpnu 2025 začalo plné uplatňování těchto předpisů.
Pokud jste nebyli připraveni, mohlo to mít dopad na vaše nabídky. Pokud jste však připraveni, můžete pokračovat v růstu bez přerušení.
Prodejci, kteří považují EPR za vedlejší úkol, budou čelit problémům. Ti, kteří se s ním vypořádají včas a začlení ho do svých operací, mohou s důvěrou expandovat po celé EU.
