So starten Sie 2025 mit dem Verkauf auf Amazon: Leitfaden für Einsteiger

Dies ist eine einfache Anleitung, die Anfängern im Online-Handel dabei hilft, ihre Produkte auf Amazon zu verkaufen.

Laut Daten von Statista liegt Amazon derzeit in Bezug auf die monatlichen Besucherzahlen vor allen anderen Online-Marktplätzen. Dies macht die Plattform für neue Händler zu einer sehr attraktiven Option für den Start ihres Online-Geschäfts, da die Chancen, die richtige Zielgruppe zu finden, recht hoch sind.

Erste Schritte zum Verkauf auf Amazon

Um Amazon-Händler zu werden, benötigen Sie ein Seller Central-Konto. Seller Central können Sie sich als Cockpit Ihres Verkaufs-Boeing vorstellen. Um ein Konto zu erstellen, müssen Sie einige Vorbereitungen treffen und sicherstellen, dass Sie über Folgendes verfügen:

• Eine Bankverbindung
• Eine gültige Kreditkarte
• Ein amtlicher Ausweis
• Eine gültige Telefonnummer
• Alle erforderlichen Steuerinformationen

Nachdem Sie ein Konto registriert haben, sollten Sie einen Marktplatz auswählen, auf dem Sie verkaufen möchten. Amazon hat weltweit viele davon, die nach Regionen gruppiert sind: Amerika, Amazon Europa, Naher Osten und Asien-Pazifik. Wenn Sie jedoch in einer Region leben, die keinen eigenen Marktplatz hat, bleiben Sie beim US-Marktplatz, da dieser der größte ist.

Bitte beachten Sie, dass Sie nur ein Seller Central-Verkäuferkonto für eine Region haben können, dieses jedoch alle Marktplätze innerhalb dieser Region abdeckt.

Auswahl des Marktplatzes und Händlerpläne

Amazon bietet zwei Verkaufspläne zur Auswahl, je nach Größe und Zielen Ihres Unternehmens:

• Individueller Plan – 0,99 $ pro verkauftem Artikel. Ideal für Händler mit weniger als 40 Verkäufen pro Monat oder für Einsteiger.

• Professional-Plan – 39,99 $/Monat, unabhängig davon, wie viele Artikel Sie verkaufen. Am besten geeignet für Händler mit höheren Verkaufszahlen, die Zugriff auf erweiterte Tools wie Massen-Auflistungen, Werbeaktionen und Werbung wünschen.

Mit diesem Vergleich erhalten Sie ein besseres Verständnis dafür, welche Möglichkeiten die einzelnen Produkte bieten.

Die Preise sind Stand 27. Juni 2025. Da Amazon die Funktionen und Gebühren der Tarife aktualisieren kann, empfehlen wir Ihnen, die offizielle Amazon-Website zu besuchen, um die neuesten Informationen zu erhalten.

Sie können jederzeit zwischen den Tarifen wechseln. Die Wahl des richtigen Tarifs und der richtigen Marktplatzregion ist ein wichtiger Schritt beim Start Ihres Amazon-Geschäfts.

Einrichten des Kontos

Amazon ist bekannt für seine kundenorientierte Herangehensweise, daher stellt es hohe Anforderungen an Händler. Beachten Sie daher bei der Einrichtung Ihres Verkäuferkontos Folgendes:

• Geben Sie klare und detaillierte Informationen zu Ihren Richtlinien.
• Legen Sie Ihre Versandrichtlinien und Rückgaberichtlinien fest und gestalten Sie diese so vorteilhaft wie die von Amazon.
• Aktualisieren Sie Ihre geschäftlichen Kontaktdaten (E-Mail-Adresse, Telefonnummer).
• Aktualisieren Sie Ihre Kreditkarten- und Bankkontodaten.

Nach all diesen Schritten wird Amazon einige Zeit benötigen, um Ihr Konto zu prüfen und zu genehmigen.

Und wenn Sie alles vorbereitet haben, ist es Zeit, Ihr erstes Produkt aufzulisten. Da der Vorgang bei Amazon jedoch etwas kompliziert ist, empfiehlt es sich, sich hier etwas näher mit den Besonderheiten des Unternehmens zu befassen.

Catalog and listings

Amazon hat eine eigene Produktkennung entwickelt. Diese bildet den Kern seiner Katalogstruktur. Während andere große E-Commerce-Plattformen Global Trade Article Numbers (GTINs) verwenden, hat Amazon die Amazon Standard Identification Number oder ASIN entwickelt. Diese besteht aus zehn alphanumerischen Zeichen. Das Unternehmen nutzt ASINs, um seinen Katalog umfassend zu ordnen und zu strukturieren und so den Suchprozess für Käufer zu vereinfachen.

Wenn Ihr Marktplatz bereits auf Magento gehostet wird und Sie Ihre Waren auf Amazon verkaufen möchten, sehen Sie sich unsere Magento-Amazon-Integration an, die die Verwaltung Ihrer Vorgänge über mehrere Vertriebskanäle hinweg erheblich vereinfacht.

Beim Erstellen einer neuen Auflistung müssen Sie Ihr Produkt entweder mit einer bestehenden ASIN verknüpfen oder eine neue ASIN erstellen, wenn Ihr Produkt noch nicht vermarktet wird. Käufer können wiederum eine bestimmte ASIN in das Suchfeld eingeben, um das gewünschte Produkt sofort zu finden, ohne verschiedene Kategorien durchsuchen oder Filter anwenden zu müssen.

Amazon zeigt ASINs an mehreren Stellen auf der Produktseite an:

• In der Produkt-URL
• In den Produktinformationen

Amazon hat jedoch eine Reihe von Einschränkungen hinsichtlich der Erstellung von ASINs. Die vollständige Auflistung finden Sie hier.

Amazon legt eine wöchentliche Obergrenze für die Anzahl neuer ASINs (eindeutige Produktkennungen) fest, die ein Händler erstellen kann. Diese Obergrenze basiert auf Ihrer Verkaufshistorie, der Leistung Ihrer Auflistungen und dem Gesamtzustand Ihres Kontos. Neue Händler beginnen in der Regel mit niedrigeren ASIN-Obergrenzen, die sich im Laufe der Zeit mit steigenden Verkaufszahlen und einer Verbesserung Ihrer Leistung erhöhen können.

Amazon speichert eindeutige ASINs nur innerhalb eines Marktplatzes. Daher können verschiedene Websites unterschiedliche ASINs für dasselbe Produkt verwenden.

Amazon verwendet ASINs, um seinen Katalog in Form einer Baumstruktur zu organisieren, in der Kategorien und Unterkategorien die Zweige und Produkte die Blätter darstellen. Um die Arbeit mit dieser Struktur zu vereinfachen, hat Amazon Browse Tree Guides (BTGs) entwickelt. Dabei handelt es sich um Regeln, mit denen Sie Ihre Produkte den richtigen Kategorien zuordnen können. BTGs sind für die Optimierung Ihrer Produktauflistungen unverzichtbar. Amazon misst ihnen große Bedeutung bei und empfiehlt Ihnen, sie vor der Veröffentlichung Ihrer Produktauflistungen zu überprüfen.

Also, lass uns jetzt eine Auflistung erstellen. Amazon bietet dir dafür natürlich zwei Möglichkeiten:

Beachten Sie, dass Sie im Rahmen des Einzelplans jeweils nur ein Produkt auflisten können und nur der Professional-Plan die Auflistung mehrerer Produkte gleichzeitig ermöglicht. Erfahrene Händler greifen daher häufig auf Lösungen von Drittanbietern wie M2E Pro zurück, um den Prozess zu vereinfachen und zu automatisieren.

Um ein Produkt unter einer neuen ASIN aufzulisten, müssen Sie Folgendes tun:

• Die richtige Kategorie finden
• Stichpunkte und Beschreibung verfassen
• Relevante Fotos hochladen

Der Vorgang ist wesentlich einfacher, wenn Sie unter einer bestehenden ASIN auflisten möchten – suchen Sie das Produkt, das Sie verkaufen möchten > öffnen Sie die Produktseite > wählen Sie „Auf Amazon verkaufen“.

Und wie bereits erwähnt, verlangt Amazon, dass Sie Ihre Produkte in den richtigen Kategorien auflisten. Es gibt allgemeine Anforderungen, die für alle Kategorien gelten. Darüber hinaus gibt es für jede Kategorie leicht unterschiedliche Anforderungen für die Auflistung, die Händler beachten sollten. Diese Anforderungen sind in Kategorie-Styleguides zusammengefasst, allerdings nicht für alle Kategorien.

Für bestimmte Produkte, Marken, Kategorien und Unterkategorien verlangt Amazon von Händlern, dass sie vor der Auflistung von Produkten zum Verkauf eine Genehmigung einholen. Der Genehmigungsprozess kann die Anforderung von Dokumenten, Leistungsprüfungen und andere Qualifikationen umfassen.

Außerdem erlauben Amazon-Händlern, Variationsprodukte aufzugeben. Dabei handelt es sich um Produktgruppen mit Eltern-Kind-Beziehungen, die über ASINs implementiert werden. Um eine solche Beziehung zu erstellen, müssen Sie also die richtigen ASINs für Ihr Elternprodukt und dessen Variationen finden und zuweisen.

Variationsprodukte können sich durch Parameter wie Farbe, Größe, Material usw. unterscheiden, die als Spezifikationen bezeichnet werden. In der Regel bestimmt die Kategorie, in der Sie Produkte auflisten, die Spezifikationen und ob diese optional oder obligatorisch sind.

Sehen wir uns nun die Produktseite an. Sie sieht in etwa so aus.

Hier sehen Sie den Titel, die Beschreibung, die Stichpunkte, die Bilder, die Varianten und alle Daten, die Sie während der Auflistung angegeben haben. Wenn Sie jedoch genauer hinschauen, sind Sie vielleicht etwas verwirrt.

Das auf der Seite angezeigte Produkt kann Ihnen gehören, aber alle anderen Aspekte können abweichen. Und hier ist der Grund dafür: Alle Händler, die dasselbe Produkt unter derselben ASIN verkaufen, teilen sich dieselbe Produktseite. Es gibt jedoch nur einen „In den Warenkorb“-Button und nur einen „Jetzt kaufen“-Button, und genau das macht den Wettbewerb auf Amazon so hart. Wir stellen Ihnen die Buy Box (jetzt „Featured Offer“) vor.

Die Buy Box (Featured Offer) ist genau der Bereich mit den oben genannten Schaltflächen. Es ist erwiesen, dass sie den Umsatz des Händlers steigert, der sie erhält. Nur ein Händler kann gleichzeitig die Buy Box (Featured Offer) erhalten. Amazon verwendet eigene Algorithmen, um zu entscheiden, wer sie erhält, hält die Mechanismen jedoch geheim. Es gibt jedoch einige Parameter, die Amazon mit Sicherheit berücksichtigt. Dazu gehören:

• Landed Price
• Versandart (FBA wird bevorzugt)
• Lieferzeit
• Best Seller Rank (BSR)

Es liegt also in Ihrem Interesse, sie so wettbewerbsfähig wie möglich zu gestalten.

Alle anderen Händler finden Sie im Abschnitt „Andere Händler bei Amazon“ unterhalb der Buy Box.

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und EPR

Für Händler in bestimmten Kategorien oder Regionen können gesetzliche Vorschriften wie die erweiterte Herstellerverantwortung (EPR) gelten. Es ist wichtig, sich über diese Vorschriften auf dem Laufenden zu halten, da sie sich auf Produkt-Auflistungen und die Pflichten des Händlers auswirken können.

EPR (Extended Producer Responsibility, erweiterte Herstellerverantwortung) ist eine Richtlinie zur Verringerung der Umweltauswirkungen von Produkten. Das bedeutet, dass Hersteller, einschließlich Importeure und Händler, mehr Verantwortung für den Lebenszyklus eines Produkts übernehmen und nicht die lokalen Behörden. In der Regel gelten EPR-Vorschriften für verschiedene Produkte wie:

• Verpackungen,
• elektronische Geräte,
• Batterien,
• Chemikalien,
• Reifen,
• Möbel.

Auftragsausführung

Wenn alles richtig gemacht wurde, erhalten Sie schließlich eine Bestellung. Diese wird im Händler-Central unter „Bestellungen“ angezeigt. Anschließend erhält die Bestellung den Status „Ausstehend“ > „Nicht versandt“ > „Abgeschlossen“; andernfalls wird sie storniert.

Eine weitere wichtige Information zum Verkauf auf Amazon ist, dass jeder Artikel nach mindestens einem Verkauf den Amazon Best Sellers Rank (BSR) erhält. Dieser gibt an, wie gut sich ein Produkt verkauft – je niedriger der Rang, desto höher der Umsatz (ein Artikel auf Platz 1 verkauft sich besser als ein Artikel auf Platz 1000). Der Rang wird stündlich aktualisiert.

Produkte haben jedoch keine Gesamt-BSR. Diese hängt von der Produktkategorie ab. Und da ein Produkt in mehreren Kategorien in der Auflistung erscheinen kann, kann es in einer Kategorie auf Platz 50 und in einer anderen auf Platz 500 rangieren.

Die Mechanismen hinter dem BSR sind auch für die Händler nicht ersichtlich. Obwohl seine Schwankungen hauptsächlich vom Verkaufsvolumen abhängen, ist er während Ausverkäufen weniger volatil, selbst wenn die Volumina hoch sind.

Aber zurück zu den Bestellungen. Der nächste Schritt ist der Versand Ihrer Bestellung. Hier stehen Ihnen zwei Optionen zur Verfügung:

• Sie können Ihre Bestellungen selbst ausführen.
• Sie können auf den Versand durch Amazon zurückgreifen.

Wie funktioniert „Versand durch Amazon“ (FBA)? Sie versenden Ihre Produkte an die Amazon-Fulfillment-Center und das war’s.

Lesen Sie unsere ausführliche Anleitung zum Verkaufsstart mit Amazon FBA.

Alle Aufgaben im Zusammenhang mit dem Empfang, der Kommissionierung, der Verpackung und dem Versand Ihrer Produkte liegen nun bei Amazon. Das Unternehmen entlastet Sie auch von anderen Prozessen wie Rücksendungen, Rückerstattungen und Kundenservice.

Sie müssen lediglich Ihre Produkte vorbereiten und an die Amazon-Einrichtungen versenden. Selbstverständlich berechnet Amazon Ihnen diese Dienstleistungen. Ausführlichere Informationen zu den Versand-durch-Amazon-Gebühren finden Sie hier.

Gebühren und Zahlung

Da wir gerade von Gebühren sprechen, lassen Sie uns einen kurzen Überblick über einige Gebühren geben, die Ihnen bei Amazon begegnen könnten.

1. Vermittlungsgebühr. Amazon berechnet Ihnen eine Gebühr dafür, dass es Kunden zu Ihrer Auflistung führt und Verkäufe tätigt. In der Regel beträgt diese Gebühr bis zu 15 %.
2. Fulfillment-Gebühr. Wie bereits erwähnt, wird diese Gebühr von Amazon erhoben, wenn Sie den Fulfillment-Teil Ihres Geschäfts an Amazon auslagern. Sie hängt in der Regel vom Gewicht Ihrer Produkte und dem Marktplatz ab, auf dem Sie verkaufen. Kann auch eine Lagergebühr und eine Langzeitlagergebühr (nach 365 Tagen) enthalten.
3. Händler-Zentralgebühr. Diese haben wir im Abschnitt „Konto“ erläutert. Amazon berechnet Ihnen entweder pro Verkauf im Rahmen eines Einzelplans oder Sie können den Professional-Plan abonnieren.
4. Entfernungsgebühr. Wird pro entferntem Artikel berechnet. Wenn alles gut läuft, wird diese Gebühr kaum anfallen.

Zuletzt möchten Sie natürlich die durch den Verkauf Ihrer Produkte erzielten Einnahmen erhalten. Wie oft Sie von Amazon bezahlt werden, hängt von Ihrem Tarif ab. Einzelhändler erhalten ihre Zahlungen alle 7 Tage mit einer 14-tägigen Wartezeit, professionelle Händler alle 14 Tage ohne Wartezeit. Für Verkäuferkonten können jedoch je nach Status und Verkaufshistorie zusätzliche Wartezeiten oder Einschränkungen gelten.

Manchmal kann es vorkommen, dass in Ihrem Zahlungsbericht ein nicht verfügbarer Saldo (oder eine Kontoreserve) angezeigt wird. Dies bedeutet, dass Amazon einen Teil der Gelder reserviert hat, um sicherzustellen, dass Sie über genügend Mittel verfügen, um mögliche Ansprüche und Rückbuchungen zu begleichen. Auf diese Weise versucht Amazon, verschiedene Arten von Betrug zu verhindern und seine Käufer zu schützen.

Sind Sie bereit, mit dem Verkauf auf Amazon zu beginnen?

Insgesamt deckt dieser Artikel nur einen kleinen Teil der Möglichkeiten ab, die Amazon bietet, aber er ist ein guter Ausgangspunkt. Je tiefer Sie in die Abläufe bei Amazon eintauchen, desto mehr weniger offensichtliche, aber wertvolle Funktionen werden Sie entdecken.

Der Anfang ist immer schwer, aber mit all diesen Informationen sind Sie für die Reise bestens gerüstet.