Imaginez que vous cherchiez les chaussures de course parfaites et que vous trouviez toutes les tailles et toutes les couleurs dans une seule annonce – sans avoir à faire défiler la liste sans fin. Les annonces variationnelles d’Amazon offrent cette expérience rationalisée, facilitant les achats pour les clients et stimulant la visibilité et les conversions pour les vendeurs.
Avec M2E Pro, vous pouvez vendre des produits multi-variations de votre catalogue Adobe Commerce (anciennement Magento) en tant que variantes d’annonces sur Amazon. Nous vous guiderons tout au long du processus et vous donnerons des conseils pratiques pour le rendre aussi simple que possible.
Pourquoi créer des variations de produits sur Amazon ?
Avant de plonger dans la manière d’annoncer des variations de produits sur Amazon avec M2E Pro, explorons les principaux avantages de l’utilisation de listes de variations :
- Empêcher l’auto-concurrence entre les annonces.
Lorsque des produits similaires (comme des tailles ou des couleurs différentes) ont des annonces distinctes, ils se font concurrence dans les résultats de recherche. En utilisant des variations, toutes les options sont regroupées sous un seul ASIN, consolidant ainsi le trafic et les conversions dans une seule annonce. Cela permet non seulement d’améliorer la visibilité, mais aussi de renforcer le classement de votre produit et son potentiel de vente.
- Simplifier les achats pour les encourager
L’un des plus grands avantages de l’annonce des variations est que les clients peuvent visualiser et choisir parmi plusieurs options – telles que la taille, la couleur ou le style – au sein d’une seule annonce. Il n’est donc plus nécessaire de passer en revue plusieurs résultats de recherche, ce qui rend l’expérience d’achat plus pratique. Par conséquent, les annonces de variations peuvent améliorer considérablement les taux de conversion et contribuer à l’augmentation du chiffre d’affaires global.
- Accélérer la visibilité des nouveaux produits
En combinant des produits moins performants ou nouvellement ajoutés à des annonces bien établies, vous pouvez améliorer la visibilité et augmenter le potentiel de vente. Par exemple, si vous lancez une nouvelle couleur de baskets, au lieu de créer une annonce Amazon distincte à partir de zéro, vous pouvez l’ajouter en tant que variation sous une offre de baskets existante et performante. Cette stratégie permet aux nouveaux produits de bénéficier du trafic et de l’engagement des annonces performantes.
- Suscitez plus de ventes avec une Annonce de produit tout-en-un.
Amazon donne la priorité aux produits ayant un solide historique de ventes et des avis positifs dans les classements de recherche. Lorsqu’une structure d’annonce variationnelle est utilisée, chaque vente contribue aux métriques de performance globales des variations. Cela signifie que les variations plus récentes ou moins performantes bénéficient des données de vente accumulées de l’ensemble de l’Annonce, ce qui améliore la visibilité et le classement dans les résultats de recherche organique.
- Optimiser le contrôle des stocks
La gestion des stocks devient plus efficace lorsque toutes les variations de produits sont regroupées dans une seule annonce. Au lieu de suivre plusieurs annonces distinctes, vous pouvez facilement contrôler les tailles, les couleurs ou les styles disponibles dans une vue centralisée. Cette approche permet de maintenir des niveaux de stocks optimaux, d’assurer un réapprovisionnement en temps voulu et d’éviter les ventes excessives.
Fonctionnement des annonces variables d’Amazon
Les annonces de variations d’Amazon sont structurées selon une relation parent-child, qui diffère légèrement des marketplaces comme eBay. Cette structure se compose de trois éléments clés:
1. Liste des parents
Il s’agit d’un conteneur pour les variations apparentées, mais ce n’est pas un produit achetable en tant que tel. Il s’agit plutôt d’un outil d’organisation dans le catalogue d’Amazon. Par exemple, si un T-shirt est disponible en plusieurs couleurs et tailles, toutes les variantes sont regroupées sous un seul ASIN parent.
2. ASIN enfant
Les ASIN enfants représentent les produits réellement disponibles à l’achat. Plusieurs produits enfants peuvent être liés à un seul ASIN parent, chacun différant d’une manière spécifique, comme la couleur, la taille, la forme ou la saveur. Ces distinctions aident les clients à choisir la variante exacte dont ils ont besoin.
3. Thème de variation
Détermine la manière dont les ASIN enfants diffèrent au sein d’une annonce. Il varie selon la catégorie ; les produits de mode utilisent souvent la taille et la couleur, tandis que d’autres catégories peuvent inclure la saveur, la matière ou le style comme facteurs de différenciation.
Etapes pour créer des annonces avec des variations sur Amazon via M2E Pro
M2E Pro permet aux vendeurs d’Adobe Commerce (Magento) de créer des variations de produits Amazon en toute simplicité. Suivez les étapes suivantes pour commencer.
Étape 1. Installer et configurer M2E Pro
Avant de commencer à annoncer des produits, assurez-vous que M2E Pro est installé et prêt à fonctionner sur votre boutique Adobe Commerce. Une fois installée, l’extension vous guidera à travers trois étapes de configuration essentielles :
- Enregistrement d’un compte M2E Pro
- Connecter votre compte vendeur Amazon
- Configuration des paramètres généraux
Ce processus est rapide et simple. Si nécessaire, vous pouvez vous référer au guide d’intégration ou contacter le service clientèle pour obtenir de l’aide.
Étape 2. Créer une Annonce M2E Pro pour les variations Amazon
Pour vendre sur Amazon, organisez vos produits dans un groupe d’annonces dans M2E Pro. Cela garantit que vos objets Adobe Commerce suivent des règles de vente et d’expédition unifiées, tout en vous permettant de structurer les annonces en fonction d’attributs tels que la vue du magasin Magento, la catégorie, la marque ou le type de produit.
Accédez à Amazon > Annonces > Objets et cliquez sur Ajouter une annonce pour commencer. Suivez les instructions qui s’affichent à l’écran pour vous guider pas à pas.
Vous devrez également configurer Product Identifier settings sous Amazon > Configuration > Paramètres > Général. Ces paramètres s’appliquent globalement à toutes les annonces. Toutefois, si vous devez attribuer des valeurs d’identifiant de produit spécifiques pour une annonce particulière, vous pouvez les ajuster au cours de l’étape des paramètres de vente.
Amazon s’appuie sur ces identifiants de produit (tels que ASIN, ISBN, UPC ou EAN) pour :
- Faire correspondre votre objet à une annonce existante dans le catalogue Amazon.
- Créer un nouvel ASIN/ISBN si aucun produit correspondant n’est trouvé.
Étape 3. Ajouter les produits variationnels à l’Annonce de M2E Pro
Une fois que vous avez défini les paramètres généraux et de vente votre Annonce, il est temps de sélectionner les produits variationnels de votre catalogue Adobe Commerce que vous souhaitez référencer sur Amazon. Vous pouvez ajouter des objets à votre Annonce en les sélectionnant dans la liste des produits Adobe Commerce ou en les filtrant dans l’arborescence des catégories, selon la méthode qui vous convient le mieux.
Pour trouver les bons produits pour votre Annonce, utilisez des filtres basés sur le type de produit Adobe Commerce, le titre, l’ID du produit ou d’autres paramètres. Vous devrez sélectionner le produit parent (conteneur), qui contient les variations dans votre catalogue Adobe Commerce.
M2E Pro est compatible avec tous les types de produits Adobe Commerce, tels que les produits configurables, les produits groupés, les offres groupées et les produits simples avec options personnalisées. Pour les annonces de variations sur Amazon, les Produits Configurables sont le choix recommandé, car ils permettent à chaque variation d’être traitée comme un objet distinct tout en restant liée à un ASIN parent.
Gardez à l’esprit qu’Amazon limite les produits à variantes à 2 000 ASIN enfants par page produit. Le dépassement de cette limite peut entraîner des erreurs d’annonce.
Étape 4. Annoncez les produits variationnels sur Amazon (sous les ASIN/ISBN existants).
Une fois que vous avez sélectionné vos produits variationnels, M2E Pro effectue automatiquement une recherche ASIN/ISBN basée sur les paramètres d’identification du produit que vous avez spécifiés lors de la création de votre Annonce M2E Pro. Comme la plupart des produits existent déjà dans le catalogue d’Amazon, M2E Pro recherche une correspondance et lie vos produits Adobe Commerce aux annonces Amazon existantes.
L’algorithme de recherche suit cette séquence:
- ASIN/ISBN
- UPC/EAN
M2E Pro compare les détails de votre produit avec ceux du catalogue Amazon et passe à l’identifiant suivant si aucune correspondance n’est trouvée ou si les paramètres sont manquants.
Attribution manuelle d’ASIN
Si M2E Pro ne trouve pas d’ASIN correspondant, ou si l’ID du produit est manquant ou invalide, vous pouvez assigner manuellement l’ASIN correct:
- Cliquez sur le bouton plus dans la colonne ASIN/ISBN.
- Saisissez l’ASIN, l’ISBN, l’UPC ou l’EAN dans la fenêtre contextuelle.
- Recherchez l’ASIN/ISBN du produit parent (et non celui de l’enfant). N’oubliez pas non plus qu’Amazon ne permet d’attribuer l’ASIN qu’à un produit Variational product, not a Simple one.
Correspondance des attributs de variation
Avant de finaliser l’Annonce, vérifiez que les attributs de variation de Magento et d’Amazon s’alignent. Si les attributs correspondent exactement, M2E Pro les lie automatiquement. Si nécessaire, vous pouvez éditer manuellement les attributs correspondants.
Vous devez également vous assurer que les produits Magento et Amazon possèdent le même nombre de valeurs d’attributs. S’il y a un décalage, vous pouvez créer un attribut virtuel dans M2E Pro pour les aligner.
Une fois cela fait, cliquez sur Attribuer pour lier les ASIN.
Soumission de l’Annonce à Amazon
Après avoir attribué des ASIN à tous les produits sélectionnés, cliquez sur Continuer.
Si vous êtes prêt à annoncer vos produits, cliquez sur Liste des produits ajoutés maintenant, et M2E Pro soumettra l’annonce à l’approbation d’Amazon. Par ailleurs, si vous préférez inscrire vos produits plus tard, sélectionnez Aller à l’Annonce et procédez à un moment plus opportun.
Une fois qu’Amazon a vérifié l’Annonce, vos produits variationnels seront mis en ligne et M2E Pro commencera à synchroniser les mises à jour des stocks et des commandes en temps réel.
Chaque variation doit être liée à l’objet Amazon correspondant lors de l’annonce d’un produit à variantes Adobe Commerce sous un ASIN/ISBN existant.
Étape 5. Gérer les variations sur Amazon
Une fois que vos produits sont en ligne sur Amazon, vous pouvez gérer les variations dans M2E Pro. Sur la page d’Annonce de M2E Pro, cliquez sur Gérer les variations à côté du produit. Une fenêtre contextuelle affichera tous les produits enfants et leurs détails. À partir de là, vous pouvez afficher et gérer les produits enfants, annoncer, Réviser, Réenregistrer ou Arrêter les variations individuelles sur Amazon.
Si nécessaire, vous pouvez également ajuster les attributs de variation sous l’onglet «Paramètres».
Annonce de produits variationnels sur Amazon sous un nouvel ASIN/ISBN
Si votre produit n’existe pas encore dans le catalogue Amazon, vous pouvez créer un nouvel ASIN/ISBN dans M2E Pro. Suivez les étapes suivantes pour un processus fluide et sans erreur:
1) Vérifiez que votre produit répond aux exigences d’Amazon
Avant de créer un nouvel ASIN, vérifiez si votre produit appartient à une catégorie qui autorise les variations. Toutes les catégories ne prennent pas en charge les annonces de variations, et certaines n’autorisent la variation que d’attributs spécifiques.
Par exemple, la catégorie Vêtements peut autoriser des variations de taille et de couleur, mais pas de type de matériau. Si vous vendez un T-shirt disponible en coton et en polyester, vous devrez créer des annonces distinctes pour chaque matière tout en utilisant des variations pour les différentes tailles et couleurs.
2) Configurer UPC/EAN dans M2E Pro
Dans les paramètres de l’identifiant du produit, définissez un attribut UPC/EAN pour vous assurer que votre produit peut être annoncé sur Amazon.
Si votre produit ne nécessite pas de code UPC/EAN (par exemple, les produits fabriqués à la main ou sous marque privée), assurez-vous d’avoir l’accord d’Amazon pour annoncer des produits sans ces identifiants.
3) Lier le type de produit et les attributs Magento
Pour rationaliser le processus d’annonce et réduire la configuration manuelle, il est important de lier votre type de produit aux attributs Magento. En mappant les attributs à l’avance, vous vous assurez que les données correctes sont automatiquement appliquées lors de la création des annonces.
Comment mettre en place le mappage d’attributs:
- Naviguez vers Amazon > Configuration > Mapping > Attribute Mapping.
- Configurez les mappages d’attributs en sélectionnant les attributs Magento appropriés pour les champs obligatoires d’Amazon.
- Enregistrez les mappages en tant que paramètres par défaut pour vous assurer qu’ils sont automatiquement appliqués aux futures annonces.
4) Attribuer un type de produit à votre produit variationnel
Après avoir sélectionné les produits à annoncer (étape 3), vous verrez peut-être un message indiquant qu’aucun ASIN/ISBN correspondant n’a été trouvé pour vos produits. Cliquez sur Continuer, et dans la fenêtre contextuelle, confirmez que vous souhaitez créer de nouveaux produits Amazon pour les produits Magento auxquels aucun ASIN/ISBN n’a été attribué.
Pour créer un nouvel ASIN, vous devez définir un Type de Produit dans M2E Pro et l’attribuer au produit parent de Magento. Ce type de produit s’appliquera automatiquement à tous les produits enfants associés.
Vous pouvez utiliser un seul type de produit pour tous les produits sélectionnés, l’attribuer automatiquement en fonction des catégories de produits Magento ou attribuer des types de produits à chaque objet (ou groupe d’objets) individuellement.
Si nécessaire, ajoutez un nouveau type de produit en sélectionnant la marketplace Amazon appropriée et en définissant les spécificités du produit à l’aide des attributs Magento ou en les saisissant manuellement.
Une fois l’opération terminée, cliquez sur Attribuer en regard du type de produit concerné, puis sur Continuer.
5) Soumettre une Annonce à Amazon
Avant de soumettre votre Annonce, M2E Pro effectue une validation des données pour s’assurer que toutes les informations requises sont exactes et complètes. Ce processus ne prend que quelques instants et vous informera si des attributs Magento nécessitent des ajustements pour répondre aux exigences d’Amazon en matière d’annonces.
Si la validation signale des problèmes, vous pouvez revenir en arrière et modifier les détails nécessaires pour améliorer vos chances d’approbation par Amazon dès la première soumission.
Une fois que vous êtes prêt à annoncer, cliquez sur Liste des produits ajoutés maintenant, et M2E Pro soumettra votre annonce à l’approbation d’Amazon.
Si vous préférez référencer plus tard, sélectionnez Aller à l’Annonce et procédez à un moment plus opportun.
Considérations importantes
Amazon exige que le thème de variation de votre type de produit sélectionné corresponde aux attributs de votre produit à variation Magento. Avant d’annoncer votre produit, cliquez sur Gérer les variations à côté de celui-ci dans M2E Pro Annonce.
Passez à l’onglet Paramètres et vérifiez que le thème de variation et les attributs de variation sont correctement mappés afin d’éviter les erreurs d’annonce.
Même si votre produit répond à toutes les exigences, Amazon vérifiera d’abord si un ASIN existant correspond déjà à votre produit sur la base de son UPC/EAN.
- Si Amazon trouve un ASIN correspondant, M2E Pro liera votre produit Magento à l’ASIN existant au lieu d’en créer un nouveau.
- Si aucun ASIN n’est trouvé, Amazon autorisera la création d’un nouvel ASIN/ISBN pour votre produit.
Pour éviter les erreurs inutiles, assurez-vous que votre produit est vraiment unique et qu’il n’existe pas déjà dans le catalogue Amazon avant de procéder à la nouvelle annonce ASIN/ISBN.
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Conclusion
La maîtrise des annonces de variantes sur Amazon peut donner à votre entreprise un véritable avantage, en vous aidant à attirer plus d’acheteurs, à simplifier la gestion des stocks et à stimuler les conversions. Avec M2E Pro, l’annonce et la gestion des variations de produits se font en toute transparence, ce qui vous permet de vous concentrer sur la croissance de vos ventes.
Si vous avez des questions, notre base de connaissances, nos guides d’utilisation, et notre équipe d’experts sont là pour vous aider. Commencez à optimiser vos annonces dès aujourd’hui et tirez le meilleur parti de votre parcours de vente sur Amazon !
