Imagina que buscas las zapatillas de running perfectas y encuentras todas las tallas y colores en un solo anuncio, sin necesidad de desplazarte sin fin. Los anuncios de variantes de Amazon ofrecen esta experiencia simplificada, facilitando la compra a los clientes y aumentando la visibilidad y las conversiones para los vendedores.
Con M2E Pro, puede vender productos multivariantes de su catálogo de Adobe Commerce (antes Magento) como anuncios de variantes en Amazon. Le guiaremos a través del proceso, compartiendo consejos prácticos para que sea lo más sencillo posible.
Por qué crear variaciones de productos en Amazon
Antes de sumergirnos en cómo listar productos variantes en Amazon con M2E Pro, exploremos los beneficios clave de usar anuncios de variaciones:
- Evitar la autocompetencia entre anuncios
Cuando productos similares (como diferentes tamaños o colores) tienen anuncios separados, compiten entre sí en los resultados de búsqueda. Al utilizar variantes, todas las opciones se agrupan bajo un único ASIN, consolidando el tráfico y las conversiones en un solo anuncio. Esto no sólo mejora la visibilidad, sino que también refuerza la clasificación y el potencial de ventas de su producto.
- Simplificar la compra para fomentar más compras
Una de las mayores ventajas de las listas de variantes es que los clientes pueden ver y elegir entre varias opciones -tamaño, color o estilo- en un solo anuncio. Esto elimina la necesidad de pasar por varios resultados de búsqueda, lo que hace que la experiencia de compra sea más cómoda. Como resultado, los anuncios de variantes pueden mejorar significativamente las tasas de conversión y contribuir a aumentar los ingresos totales.
- Ayude a los nuevos productos a ganar visibilidad más rápidamente
Al combinar productos de menor rendimiento o recién añadidos con anuncios bien establecidos, puede mejorar la visibilidad y aumentar el potencial de ventas. Por ejemplo, si introduce un nuevo color de zapatillas, en lugar de crear un anuncio en Amazon desde cero, puede añadirlo como una variante bajo una oferta de zapatillas existente de alto rendimiento. Esta estrategia permite que los nuevos productos se beneficien del tráfico y la participación de los anuncios de éxito.
- Consiga más ventas con un anuncio de productos todo en uno
Amazon da prioridad a los productos con un historial de ventas sólido y reseñas positivas en las clasificaciones de búsqueda. Cuando se utiliza una estructura de anuncios con variantes, cada venta contribuye a las métricas de rendimiento general de las variantes. Esto significa que las variaciones más nuevas o de menor rendimiento se benefician de los datos de ventas acumulados de todo el anuncio, lo que mejora la visibilidad y la clasificación en los resultados de búsqueda orgánica.
- Optimizar el control del inventario
La gestión del stock es más eficaz cuando todas las variantes de los productos se agrupan en un único anuncio. En lugar de realizar el seguimiento de varios anuncios por separado, puede controlar fácilmente los tamaños, colores o estilos disponibles en una vista centralizada. Este enfoque ayuda a mantener niveles óptimos de inventario, reponer existencias a tiempo y evitar la sobreventa.
Cómo funcionan los anuncios con variantes de Amazon
Los Anuncios de variantes de Amazon se estructuran utilizando una relación Parent-Child, que difiere ligeramente de la de marketplaces como eBay. Esta estructura consta de tres elementos clave:
1. Anuncio principal
Actúa como contenedor de variantes relacionadas, pero no es un producto que se pueda comprar. En su lugar, sirve como herramienta de organización en el catálogo de Amazon. Por ejemplo, si una camiseta está disponible en varios colores y tallas, todas las variantes se agrupan bajo un único ASIN padre.
2. ASIN hijo
Los ASIN hijos representan los productos reales disponibles para la compra. Se pueden vincular varios productos secundarios a un único ASIN principal, cada uno de los cuales difiere en un aspecto específico, como el color, el tamaño, la forma o el sabor. Estas distinciones ayudan a los clientes a elegir la variante exacta que necesitan.
3. Tema de variación
Determina en qué se diferencian los ASIN hijos dentro de un anuncio. Varía según la categoría; los productos de moda suelen utilizar la talla y el color, mientras que otras categorías pueden incluir el sabor, el material o el estilo como factores diferenciadores.
Pasos para crear anuncios con variantes en Amazon a través de M2E Pro
M2E Pro facilita a los vendedores de Adobe Commerce (Magento) la creación de variaciones de productos de Amazon. Siga estos pasos para empezar.
Paso 1. Instalar y configurar M2E Pro
Antes de empezar a listar productos, asegúrese de que M2E Pro está instalado y listo para funcionar en su tienda Adobe Commerce. Una vez instalada, la extensión le guiará a través de tres pasos de configuración esenciales:
- Registro de una Cuenta M2E Pro
- Conexión de su cuenta de vendedor de Amazon
- Configurar los ajustes generales
Este proceso es rápido y sencillo. Si lo necesitas, puedes consultar la guía de incorporación o ponerte en contacto con el servicio de atención al cliente.
Paso 2. Crear un Anuncio M2E Pro para las Variantes de Amazon
Para vender en Amazon, organiza tus productos en un grupo de Anuncios en M2E Pro. Esto garantiza que tus artículos de Adobe Commerce sigan unas reglas de venta y envío unificadas, al tiempo que te permite estructurar los anuncios en función de atributos como la vista de tienda de Magento, la categoría, la marca o el tipo de producto.
Vaya a Amazon > Listas > Artículos y haga clic en Añadir Anuncio para comenzar. Siga las instrucciones que aparecen en pantalla para realizar un recorrido paso a paso.
También tendrás que configurar los ajustes del Identificador de Producto en Amazon > Configuración > Ajustes > General. Estos ajustes se aplican globalmente a todos los anuncios. Sin embargo, si necesitas asignar valores de identificador de producto específicos para un anuncio concreto, puedes ajustarlos durante el paso de configuración de venta.
Amazon se basa en estos ID de producto (como ASIN, ISBN, UPC o EAN) para:
- Hacer coincidir su Artículo con un Anuncio existente en el catálogo de Amazon.
- Crear un nuevo ASIN/ISBN si no se encuentra ningún producto que coincida.
Paso 3. Añadir productos variantes al Anuncio M2E Pro
Una vez que hayas configurado los ajustes generales y de venta para tu Anuncio, es el momento de seleccionar los productos variantes de tu catálogo de Adobe Commerce que deseas incluir en Amazon. Puede añadir artículos a su Anuncio seleccionándolos de la Lista de productos de Adobe Commerce o filtrándolos a través del árbol de categorías, según el método que mejor se adapte a sus necesidades.
Para encontrar los productos adecuados para su anuncio, utilice filtros basados en el tipo de producto de Adobe Commerce, el título, el ID de producto u otros parámetros. Deberá seleccionar el Producto padre (contenedor), que contiene las variantes en su catálogo de Adobe Commerce.
M2E Pro es compatible con todos los tipos de productos de Adobe Commerce, como Configurable, Agrupado, Paquete y Simple con opciones personalizadas. Para las listas de variantes de Amazon, los Productos Configurables son la opción recomendada, ya que permiten que cada variante sea tratada como un artículo independiente mientras permanece vinculada bajo un ASIN principal.
Tenga en cuenta que Amazon restringe los Productos Variantes a 2.000 ASINs Hijo por página de producto. Superar este límite puede dar lugar a errores de anuncio.
Paso 4. Lista de los productos variantes en Amazon (con el ASIN/ISBN existente).
Una vez que haya seleccionado sus productos variantes, M2E Pro realiza automáticamente una búsqueda ASIN/ISBN basada en la configuración del Identificador de Producto que haya especificado al crear su Anuncio M2E Pro. Dado que la mayoría de los productos ya existen en el catálogo de Amazon, M2E Pro busca una coincidencia y vincula sus productos de Adobe Commerce a los anuncios existentes de Amazon.
El algoritmo de búsqueda sigue esta secuencia:
- ASIN/ISBN
- UPC/EAN
M2E Pro compara los detalles de su producto con los del catálogo de Amazon y pasa al siguiente identificador si no se encuentra ninguna coincidencia o si faltan los parámetros.
Asignación manual de ASIN
Si M2E Pro no encuentra un ASIN que coincida, o si el ID del producto falta o no es válido, puede asignar manualmente el ASIN correcto:
- Haga clic en el botón más de la columna ASIN/ISBN.
- Introduzca el ASIN, ISBN, UPC o EAN en la ventana emergente.
- Busque el ASIN/ISBN del producto padre (no del hijo). Además, tenga en cuenta que Amazon sólo permite asignar el ASIN de un producto Variante, no de uno Simple.
Coincidencia de atributos de variación
Antes de finalizar el anuncio, verifique que los atributos de variación de Magento y Amazon coinciden. Si los atributos coinciden exactamente, M2E Pro los vincula automáticamente. Si es necesario, puede editar manualmente los atributos coincidentes.
También debe asegurarse de que los productos de Magento y Amazon tienen el mismo número de valores de atributo. Si no coinciden, puede crear un atributo virtual en M2E Pro para alinearlos.
Una vez hecho esto, haga clic en Asignar para vincular los ASIN.
Envío del Anuncio a Amazon
Después de asignar ASINs a todos los productos seleccionados, haga clic en Continuar.
Si está listo para listar, haga clic en Listar Productos Añadidos Ahora, y M2E Pro enviará el anuncio para la aprobación de Amazon. Alternativamente, si prefiere listar sus productos más tarde, seleccione Ir al Anuncio y proceda en un momento más conveniente.
Una vez que Amazon verifique el anuncio, sus productos variantes se pondrán en marcha y M2E Pro comenzará a sincronizar las actualizaciones de inventario y pedidos en tiempo real.
Cada variante debe estar vinculada al artículo de Amazon correspondiente cuando se publique un producto de Adobe Commerce bajo un ASIN/ISBN existente.
Paso 5. Gestionar Variaciones en Amazon
Una vez que sus productos estén en Amazon, puede gestionar las variaciones dentro de M2E Pro.En la página de Anuncios de M2E Pro, haga clic en Gestionar Variaciones junto al producto. Una ventana emergente mostrará todos los Productos Hijo y sus detalles. Desde aquí, puede ver y gestionar los Productos Hijo, listar, revisar, volver a listar o detener variaciones individuales en Amazon.
Si lo necesita, también puede ajustar los atributos de las variaciones en la pestaña «Ajustes ».
Anuncio de productos variantes en Amazon con un nuevo ASIN/ISBN
Si su producto aún no existe en el catálogo de Amazon, puede crear un nuevo ASIN/ISBN en M2E Pro. Siga estos pasos para un proceso fluido y sin errores:
1) Compruebe que su producto cumple los requisitos de Amazon
Antes de crear un nuevo ASIN, compruebe si su producto pertenece a una categoría que permita variaciones. No todas las categorías admiten anuncios de variaciones, y algunas sólo permiten variar atributos específicos.
Por ejemplo, la categoría Ropa puede permitir variaciones de talla y color, pero no de tipo de material. Si vende una camiseta disponible en algodón y poliéster, tendrá que crear anuncios separados para cada material y seguir utilizando variaciones para las distintas tallas y colores.
2) Configurar UPC/EAN en M2E Pro
En la configuración del Identificador del producto, establezca un atributo UPC/EAN para garantizar que su producto pueda aparecer en Amazon.
Si su producto no requiere UPC/EAN (por ejemplo, productos hechos a mano o de marca propia), asegúrese de contar con la aprobación de Amazon para publicar productos sin estos identificadores.
3) Vincular tipo de producto y atributos de Magento
Para agilizar el proceso de anuncio y reducir la configuración manual, es importante vincular su Tipo de producto con los atributos de Magento. Al asignar atributos de antemano, se asegura de que los datos correctos se aplican automáticamente al crear anuncios.
Cómo configurar el mapeo de atributos:
- Ve a Amazon > Configuración > Asignación > Asignación de atributos.
- Configura los mapas de atributos seleccionando los atributos de Magento adecuados para los campos obligatorios de Amazon.
- Guarda los mapas como configuración predeterminada para asegurarte de que se aplican automáticamente a futuros anuncios.
4) Asigne un Tipo de producto a su producto variante
Tras seleccionar los productos que desea incluir en la Lista (Paso 3), es posible que aparezca un mensaje indicando que no se ha encontrado ningún ASIN/ISBN que coincida con sus productos. Haga clic en Continuar, y en la ventana emergente, confirme que desea crear nuevos productos Amazon para los productos Magento que no tienen un ASIN/ISBN asignado.
Para crear un nuevo ASIN, debe definir un Tipo de Producto en M2E Pro y asignarlo al Producto Padre de Magento. Este tipo de producto se aplicará automáticamente a todos los productos hijos relacionados.
Puede utilizar un único Tipo de producto para todos los productos seleccionados, asignarlo automáticamente según las categorías de productos de Magento o asignar Tipos de producto a cada artículo (o a un grupo de artículos) individualmente.
Si es necesario, añada un nuevo tipo de producto seleccionando el marketplace de Amazon apropiado y definiendo las especificaciones del producto utilizando los atributos de Magento o introduciéndolos manualmente.
Una vez completado, haga clic en Asignar junto al Tipo de producto correspondiente y, a continuación, en Continuar para seguir adelante.
5) Enviar un Anuncio a Amazon
Antes de enviar su anuncio, M2E Pro realiza una validación de datos para garantizar que toda la información requerida es precisa y completa. Este proceso sólo lleva unos instantes y le notificará si es necesario ajustar algún atributo de Magento para cumplir los requisitos de anuncio de Amazon.
Si la validación señala algún problema, puede volver atrás y editar los detalles necesarios para mejorar sus posibilidades de aprobación de Amazon en el primer envío.
Una vez que esté listo para listar, haga clic en Listar Productos Agregados Ahora, y M2E Pro enviará su anuncio para la aprobación de Amazon.
Si prefiere listar más tarde, seleccione Ir al Anuncio y proceda en un momento más conveniente.
Consideraciones importantes
Amazon requiere que el Tema de Variación de su Tipo de Producto seleccionado coincida con los atributos de su Producto de Variación Magento. Antes de anunciar su producto, haga clic en Gestionar Variaciones junto a él en Anuncio M2E Pro.
Cambie a la pestaña Configuración y compruebe que el Tema de Variantes y los Atributos de Variantes están correctamente mapeados para evitar errores de anuncio.
Incluso si su producto cumple todos los requisitos, Amazon comprobará primero si un ASIN existente ya coincide con su producto basándose en su UPC/EAN.
- Si Amazon encuentra un ASIN coincidente, M2E Pro vinculará su producto Magento al ASIN existente en lugar de crear uno nuevo.
- Si no se encuentra ningún ASIN, Amazon permitirá la creación de un nuevo ASIN/ISBN para su producto.
Para evitar errores innecesarios, asegúrese de que su producto es realmente único y no existe ya en el catálogo de Amazon antes de proceder con el nuevo anuncio ASIN/ISBN.
Cree y gestione variantes de productos en todos los marketplaces de Amazon directamente desde su administrador de Adobe Commerce con M2E Pro. Comienza tu prueba gratuita de 30 días hoy mismo y experimenta el inventario en tiempo real y la sincronización de pedidos en Amazon y más allá.
Conclusión
Dominar los anuncios de variantes en Amazon puede dar a su negocio una ventaja real, ayudándole a atraer más compradores, simplificar la gestión del inventario y aumentar las conversiones. Con M2E Pro, el anuncio y la gestión de las variaciones de productos se realiza sin problemas, lo que le permite centrarse en el crecimiento de sus ventas.
Si tiene alguna pregunta, nuestra base de conocimientos, guías de usuario, y el equipo de apoyo de expertos están aquí para ayudar. Empieza a optimizar tus anuncios hoy mismo y aprovecha al máximo tu viaje de ventas en Amazon.
