Prodej oblečení online je snadnější než kdykoli předtím. Při takovém množství platforem však může být těžké vybrat si tu správnou.
Některé jsou rychlé a snadné. Jiné nabízejí rozsah a stabilitu. Každá má svá vlastní pravidla, poplatky a základnu kupujících.
Tento průvodce ukazuje, kde prodávat oblečení v USA – a co od jednotlivých kanálů očekávat. Ať už spouštíte módní značku nebo přidáváte nové zdroje prodeje, zjistíte, které platformy odpovídají vašim cílům, vašim produktům a vašemu týmu.
Rychlé srovnání: Přehled nejlepších platforem
| Platforma | Snadná registrace | Poplatky | Plnění | Nejlepší pro |
| TikTok Shop | ✅ Rychle a jednoduše | ✅ 0–5% | 🚚 Seberealizace (DIY) | S tvůrci, místní značky, DTC |
| Temu | ✅ Pouze pro podnikatele | ✅ 0–5% | 🚚 Seberealizace (DIY) | Místní značky, malé a střední podniky, online prodejci |
| Shein | ✅ Velmi rychle | ✅ 5% avg | 🚚 Seberealizace (DIY) | Privátní značky, módní značky, malé a střední podniky |
| eBay | ⚠️Ruční nastavení | ⚠️ ~13%+poplatky | 🚚 Vlastní doprava/manuální | Malé a střední podniky, prodejci, místní značky, sběratelé |
| Amazon | ⚠️Pouze pro podnikatele | ⚠️ ~17% + subs | ✅ FBA nebo vlastní zasílání | Malé a střední podniky, značky, agregátory, místní podniky |
| Walmart | ❌ Vysoká bariéra | ⚠️ 8–15% | ✅ WFS nebo FBA povoleny | Značky, místní prodejci, malé a střední podniky |
Velké platformy v USA v roce 2025: Amazon, eBay, Walmart
Tyto weby vládnou online nakupování již řadu let. Nabízejí velké publikum a důvěryhodné systémy. Ale připojit se k nim není rychlé ani snadné.
Amazon
Amazon je jedním z nejlepších míst pro prodej oblečení online. Je to důvěryhodný web se silnou loajalitou zákazníků, vytvořený pro firmy připravené oslovit obrovské publikum. Začátek vyžaduje určité úsilí, ale odměna může být velká.
Pro začátek budete potřebovat:
- Daňové údaje (EIN nebo SSN)
- Podnikatelské doklady
- Ověření totožnosti (občanský průkaz nebo videohovor)
- Fungující bankovní účet
Po vstupu získáte přístup k prémiovým nástrojům, jako je Fulfilment by Amazon (FBA), spolehlivý zákaznický servis a vestavěná důvěra, která podporuje konverze. Nakupující na Amazonu často vyhledávají se záměrem – jsou připraveni nakupovat, ne jen prohlížet. Pro oděvní značky, které splňují standardy, je to účinný způsob, jak se rozšířit po celé zemi.
O tom, jak začít prodávat na Amazonu v roce 2025, jsme již psali v následujícím průvodci.
Proč se vyplatí prodávat na Amazonu:
- Miliony aktivních kupujících, kteří jsou připraveni nakupovat.
- Nabídky vhodné pro Prime jsou lépe viditelné a mají lepší konverze
- Služba Fulfilment by Amazon (FBA) se postará o balení, přepravu a vrácení zboží
- Sponzorované reklamy a značkové obchody vám pomohou propagovat vaše produkty
- Bezproblémová spolupráce s nástroji, jako je M2E Cloud, takže můžete spravovat nabídky a zásoby na jednom místě
Co je třeba mít na paměti:
- Oblečení je kontrolovaná kategorie. Budete potřebovat schválení a musíte dodržovat přísná pravidla pro zařazení do seznamu – tabulky velikostí, UPC, čisté fotografie a další.
- Konkurence je tvrdá. Stojíte proti velkým značkám, takže vyniknout vyžaduje strategii.
- Abyste zůstali viditelní, je často nutné inzerovat. Sponzorované produkty mohou přinést výsledky, ale náklady se zvyšují.
Pokud chcete zvýšit svou viditelnost, aniž byste museli utrácet za reklamy, podívejte se na těchto 10 tipů pro Amazon SEO od M2E Pro které pomohou vašim nabídkám získat vyšší pozice a lepší konverze.
Poplatky a základy výplaty:
- Amazon si z většiny oděvů bere 17% poplatek za doporučení
- Prodejní účty Pro stojí měsíční poplatek (nutný pro více než 40 položek/měsíc)
- FBA si připočítává poplatky za skladování a přepravu – výhodné, ale může to snížit vaši marži
- Výplaty probíhají každých 14 dní – spolehlivé, ale pomalejší než u některých jiných platforem
Vracení zboží a pravidla:
- 30denní lhůta na vrácení s předplacenými štítky
- Pokud používáte FBA, může být vrácení peněz provedeno ještě před kontrolou výrobku
Možnosti přepravy:
- S FBA se Amazon stará o plnění od začátku do konce.
- Pokud si zásilky zasíláte sami, zabere vám to více práce a může to ovlivnit vaši pozici v Buy Boxu.
Chcete lépe porozumět struktuře poplatků společnosti Amazon a nákladům na plnění? Podívejte se na Průvodce poplatky Amazon FBA (USA), kde najdete přehledné informace o tom, kolik zaplatíte při využívání služby Fulfilment by Amazon – včetně poplatků za skladování, dopravu a postoupení.
eBay
Pro prodejce oblečení je eBay dobrou volbou, zejména pokud prodáváte oblečení z druhé ruky, vintage nebo značkovou módu. Je flexibilnější než Amazon a je o něco jednodušší začít.
Pro začátek budete potřebovat:
- Registrovanou firmu (EIN)
- bankovní účet pro výplaty
- Daňové informace, abyste splnili pravidla IRS
- Katalog výrobků (i když je malý)
Můžete si otevřít podnikatelský účet, který vám zpřístupní celou sadu nástrojů eBay. Většina prodejců nabízí nové, renovované nebo jemně použité oblečení. Na rozdíl od Amazonu můžete prodávat položky po jedné nebo spravovat celý obchod – je to na vás
Proč si firmy vybírají eBay:
- Obrovská základna kupujících, kteří hledají výhodné nabídky, vzácné styly a jedinečné kousky
- Funguje skvěle jak pro aukce, tak pro nabídky s pevnou cenou
- Méně omezení pro nabídku – zejména u oblečení z druhé ruky
- Máte pod kontrolou dopravu, pravidla pro vracení zboží a ceny
- Centrum prodejců a nástroje pro hromadnou správu pomáhají spravovat nabídky ve velkém měřítku
Co je třeba mít na paměti:
- Budete soutěžit s osobními i firemními prodejci
- Zviditelnění často závisí na ceně, fotografiích a chytrém využití Propagovaných nabídek
- eBay upřednostňuje prodejce s vysokým hodnocením a rychlým zpracováním
Poplatky a základy výplat:
- Poplatek za konečnou hodnotu: přibližně 12,9 % u většiny oděvů
- Poplatek za zpracování platby: přibližně 2,35 %
- Propagované nabídky jsou nepovinné – platí se za prodej, nikoli za kliknutí
- Výplaty přicházejí 1-3 pracovní dny po prodeji (rychleji než na většině platforem)
Chcete se dozvědět více? V tomto přehledu poplatků prodejce eBay jsou na jednom místě uvedeny poplatky za konečnou hodnotu, sazby za zpracování plateb a náklady na volitelnou reklamu.
Pravidla pro vracení zboží a vrácení:
- Vratné lhůty si určujete sami – od 0 do 60 dnů.
- Kupující platí za dopravu zpět, pokud nenabízíte vrácení zdarma.
- Postup vrácení zboží na eBay je pružnější než na Amazonu.
Možnosti přepravy:
- Dopravce a sazby si vybíráte sami
- Žádné vestavěné plnění, ale naprostá kontrola nad tím, jak a kdy odesíláte zboží
eBay nabízí flexibilitu a rychlé zavedení, což z něj činí chytrou volbu pro oděvní firmy. Jeho věrná základna kupujících zaměřených na módu je ideální pro rozšíření dosahu značky – to vše s nižšími počátečními náklady a menšími provozními překážkami.
Walmart Marketplace
Tržiště Walmart je vytvořeno pro zavedené prodejce, kteří jsou připraveni na rozšiřování. Má vysoké standardy, přísný onboarding a silná očekávání zákazníků – ale také obrovský dosah.
Pokud jste ve službě Walmart Marketplace nováčkem, začněte zde: průvodce Seznam produktů na Walmart vás provede nahráváním položek přes M2E Cloud, synchronizací dat a optimalizací nabídek tak, aby splňovaly požadavky společnosti Walmart.
Pro začátek budete potřebovat:
- Registrovanou firmu (EIN)
- živnostenské oprávnění a daňové identifikační číslo USA
- Katalog výrobků s jasnými popisy a obrázky
- Zkušenosti s elektronickým obchodováním
Schválení trvá dlouho a ne každý se do něj dostane. Společnost Walmart vaši žádost pečlivě přezkoumá. Ale jakmile jste jednou přijati, prodáváte na jednom z nejdůvěryhodnějších maloobchodních míst v zemi.
Proč si firmy vybírají Walmart:
- Přístup k milionům věrných zákazníků
- Méně přeplněný trh než Amazon
- Vysoká důvěra kupujících – silná pro novější značky, které splňují standardy Walmartu
- Služba Walmart Fulfillment Services (WFS) se stará o skladování, balení a přepravu
- Objednávky společnosti Walmart můžete nyní plnit prostřednictvím služby Amazon FBA, což zvyšuje flexibilitu
Co je třeba mít na paměti:
- Musíte splňovat přísné pokyny pro oblečení (velikostní tabulky, jasné obrázky, přesné kategorie).
- Společnost Walmart očekává rychlou dopravu, vysokou úroveň služeb a spolehlivé zásoby.
- Schvalování trvá déle než u většiny platforem
Poplatky a základy výplaty:
- Poplatky za doporučení se obvykle pohybují v rozmezí 8-15 % v závislosti na produktu.
- Žádné měsíční předplatné za prodej
- Výplaty probíhají každé dva týdny – pomaleji než u eBay nebo TikToku, podobně jako u Amazonu
Pravidla pro vracení zboží:
- U většiny oblečení je vyžadováno 90denní lhůta pro vrácení
- Prodejci hradí dopravu zpět, pokud problém nezavinil Walmart
- Očekává se, že splníte vysokou laťku společnosti Walmart, pokud jde o služby a rychlost reakce
Možnosti přepravy:
- WFS je vlastní síť společnosti Walmart pro plnění – podobně jako FBA.
- Objednávky můžete odesílat také sami
- Společnost Walmart nyní umožňuje některým prodejcům používat službu FBA, což zvyšuje flexibilitu (podrobnosti najdete v našem průvodci Vyřizování objednávek Walmart)
Walmart není nejjednodušším místem, kde začít, ale pokud již prodáváte online a chcete se rozšířit do hlavního amerického kanálu, je to silný další krok. Budete se muset vypořádat s více pravidly, ale také získáte přístup k věrným zákazníkům a mnohem menší konkurenci než Amazon.
Snadné možnosti prodeje oblečení online v roce 2025: Temu, Shein a TikTok Shop
V roce 2025 usnadňují prodej oblečení nové platformy. Nabízejí nízké poplatky, rychlý proces registrace a zaměření na módu.
Místní prodejce Temu
Temu se těší obrovské popularitě – a nyní vítá prodejce z USA. Pokud se chcete pohybovat rychle, udržet nízké náklady a oslovit široké publikum, Temu stojí za vaši pozornost.
Pro začátek budete potřebovat:
- Nevyžaduje se žádná rozsáhlá dokumentace ani historie prodeje
- Registrovanou firmu (EIN)
- Základní informace o výrobku
Registrace je rychlá a navržená tak, aby byla snadná. Mnoho prodejců může začít během jednoho dne.
Proč firmy prodávají na Temu:
- Nízká vstupní bariéra a žádné poplatky za nabídku
- Silné zviditelnění nových prodejců díky propagaci vedené platformou
- Zaměření na módní a cenově výhodnou módu, která se dobře hodí k impulzivním nákupům.
- K dispozici je pomoc při zavádění, často s přidělenou skutečnou osobou, která vás podpoří
- Vestavěná návštěvnost – Temu propaguje místní prodejce v aplikaci a prostřednictvím externích kampaní
- Skvělé pro testování SKU bez velkých závazků
Co je třeba mít na paměti:
- Řešíte realizaci – Temu nenabízí řešení Skladu (zatím)
- Většina komunikačních a prodejních nástrojů se stále vyvíjí
- Cenová očekávání jsou agresivní – mezi zákazníky převažují zákazníci s nízkým rozpočtem
Poplatky a základy výplat:
- Žádné měsíční poplatky ani skryté poplatky
- Výplaty obvykle přicházejí do 7-14 dnů po doručení objednávky
Vrácení a pravidla:
- Temu často hradí dopravu zpět během propagačních kampaní.
- Transparentní informace o produktu a jeho velikosti snižují riziko vrácení.
- Vyřízení vrácení zboží je na vaší zodpovědnosti, ačkoli platforma tento proces zjednodušuje.
Možnosti přepravy:
- Dopravu si spravujete sami
- Budete muset zajistit sledování a dodržet očekávaný časový plán dodání
- Rychlá a přesná doprava zlepšuje vaše hodnocení prodejce a viditelnost nabídky
Temu je rychlá a nízkonákladová platforma stvořená pro rychlé testování a vysoké zviditelnění. Je silná zejména pro prodejce módy, kteří chtějí oslovit americké kupující, aniž by museli přeskakovat příliš mnoho obručí. Pokud se chcete zapojit včas, dokud je konkurence ještě nízká – teď je ten správný čas.
Vybraný nástroj: M2E Temu Integration
Pokud zkoumáte program pro místní prodejce Temu, nepoužívejte manuál. Naše integrace M2E Temu propojí váš obchod Temu přímo s vaším systémem, takže můžete:
- Hromadná aktualizace seznamu produktů
- Automatická synchronizace objednávek a zásob
- Vyhněte se chybám při kopírování a vkládání nebo zmeškaným dodávkám
Vícekanálový prodej není jen o růstu, ale také o stabilitě. S M2E neprodáváte jen na více místech. Budujete chytřejší a odolnější provoz, který lze škálovat bez chaosu.
Shein Marketplace (USA)
Společnost Shein už není jen gigantem v oblasti rychlé módy. V roce 2025 otevřel dveře prodejcům z USA, což z něj dělá chytrý vstupní bod pro malé značky a firmy, které se řídí trendy.
Pro začátek budete potřebovat:
- funkční e-mail a základní obchodní informace
- Často jen EIN – úplné dokumenty mohou být vyžádány později.
- Katalog výrobků zaměřený na módu nebo doplňky
Registrace je rychlá – mnoho prodejců může začít během 10-20 minut. Platforma je postavena na rychlosti, jednoduchosti a rozsahu.
Proč firmy prodávají na Shein:
- Obrovské publikum zaměřené na styl, které již na platformě nakupuje
- Nízké poplatky – během nástupních akcí často začínají na 0-5 %.
- Zaměření na módu, díky čemuž má vaše oblečení lepší umístění v kategorii
- Shein propaguje americké prodejce prostřednictvím bannerů, kampaní v aplikaci a obsahu ve stylu influencerů.
- Jedná se o nízkobariérový způsob testování stylů, cen a poptávky
Co je třeba mít na paměti:
- Přepravu a vrácení zboží si (prozatím) vyřizujete sami.
- Platforma stále buduje podporu pro prodejce v USA – většina pomoci přichází prostřednictvím e-mailu.
- Kvalita výrobků a rychlost doručení ovlivňují vaše hodnocení prodejce
Poplatky a základy výplaty:
- Shein si po nástupním období bere přibližně 5% provizi.
- Výplaty obvykle přicházejí 7-14 dní po dokončení objednávky.
- Žádné měsíční poplatky za účet
Vrácení zboží a pravidla:
- Kupující mohou většinu položek snadno vrátit
- Během propagačních akcí může Shein hradit dopravu zpět, aby přilákal kupující.
- Jasné údaje o výrobku pomáhají snížit počet nákladných vrácení
Možnosti přepravy:
- Objednávky balíte a odesíláte přímo kupujícím
- Společnost Shein testuje možnosti plnění v USA, ale většina prodejců je stále kutily
Shein je skvělý, pokud chcete své oblečení rychle dostat mezi zákazníky, kteří se zajímají o módu. Je flexibilní, snadno se do něj vstupuje a dává vám prostor k testování bez velkých počátečních investic.
TikTok Shop US
TikTok Shop je nejrychleji rostoucí způsob prodeje oblečení online – a je vytvořen pro prodejce, kteří vědí, jak navázat kontakt prostřednictvím obsahu. Ať už jste značka nebo tvůrce, nabízí přímou linku k milionům kupujících.
Pro začátek budete potřebovat:
- Platný průkaz totožnosti nebo SSN
- Účet se sídlem v USA
- Pro začátek není nutné žádné podnikatelské oprávnění
Začátek je rychlý. Na jediném Řídicím panelu můžete nabídnout produkty, připojit je ke svým videím a začít prodávat.
Proč firmy prodávají v TikTok Shopu:
- Obrovský dosah díky virálnímu obsahu a objevování v aplikaci
- Ideální pro prodejce, kteří používají krátká videa a živé přenosy
- 0% provize až po dobu 90 dní, pokud splníte první misi
- Pokročilé reklamní nástroje, jako jsou Spark Ads, In-Feed a TopView, zajišťují nízkonákladovou návštěvnost
- TikTok agresivně propaguje malé prodejce a trendové položky
- Dotace na dopravu a bonusové programy dostupné během prvních 500 objednávek
Co je třeba mít na paměti:
- Prodej do značné míry závisí na výkonu obsahu
- Musíte zůstat aktivní – algoritmus odměňuje konzistenci
- Dobrá vizuální stránka, silná značka a budování důvěry jsou velmi důležité
Poplatky a základy výplat:
- 0 % provize pro způsobilé nové prodejce (až 90 dní)
- Poté se provize pohybují v rozmezí 2-5 %
- Výplaty probíhají 3-7 dní po doručení objednávky – rychleji než na většině platforem
Vracení zboží a pravidla:
- Flexibilní lhůta pro vrácení zboží – můžete si vybrat mezi 14 a 90 dny
- TikTok spravuje vracení peněz a rušení objednávek prostřednictvím automatizovaných nástrojů
- Nastavení vracení a zákaznického servisu lze snadno přizpůsobit
Možnosti přepravy:
- Prodejci v současné době spravují vlastní plnění
- Přesnost a sledování přepravy mají vliv na hodnocení prodejců
- TikTok testuje služby plnění ve vybraných regionech
TikTok Shop je ideální pro prodejce, kteří umí vytvářet poutavý video obsah – nebo kteří již mají značku na sociálních sítích. Jeho spuštění je snadné, provoz levný a silný, pokud vaše produkty rezonují se správným publikem.
Správa všeho: Proč záleží na více kanálech
V roce 2025 je spoléhání se na jediný prodejní kanál riskantním krokem. Jedna aktualizace algoritmu, změna pravidel nebo poplatků může narušit celé vaše podnikání. Proto nejodolnější a nejškálovatelnější značky elektronického obchodu využívají více kanálů.
Proč je to pro vaše podnikání důležité:
- Snížení rizika platformy. Pokud Amazon změní Pravidla pro vracení zboží nebo TikTok omezí dosah vaší reklamy, vaše podnikání bude fungovat i na jiných kanálech. Žádný jediný bod selhání.
- Oslovte více kupujících. Různé platformy slouží různému publiku. Walmart zachycuje maloobchodní zákazníky, kteří si uvědomují svůj rozpočet. TikTok přitahuje příznivce mobilních trendů. Temu přitahuje módní nadšence.
- Přizpůsobte ceny podle kanálu. Můžete otestovat, která platforma přináší nejlepší marže. Nižší poplatky Shein vám mohou zajistit vyšší návratnost investic, zatímco TikTok by mohl prostřednictvím videa zvýšit objem prodeje.
- Konsolidujte operace. Správa více platforem neznamená více práce – ne se správnými nástroji.
Právě zde přichází na řadu M2E Multichannel Connect. Umožňuje vám:
- Synchronizovat nabídky, ceny a množství napříč službami Amazon, Walmart, eBay, TikTok, Shein, Temu a dalšími
- Směrovat objednávky přes správný způsob plnění (FBA, WFS, self-ship, MCF)
- Udržujte konzistentní daně, výkaznictví a pravidla pro přepravu – a to i na různých tržištích
Podtrženo, sečteno
Prodej oblečení online v roce 2025 není jen o nízkých poplatcích nebo velkém publiku – jde o celkový obraz:
- Jak rychle dostanete zaplaceno
- Jak snadno oslovíte kupující
- Kolik zaplatíte za odeslání nebo vrácení položky
- Jak bezproblémová je podpora
- A jak dobře můžete propagovat svou značku
Začněte v malém a svižně: využijte TikTok Shop, Temu a Shein k testování svých produktů s malým rizikem. Jakmile se rozrostete, rozšiřte své působení na Amazon, eBay a Walmart – ale až poté, co se naučíte, jak na to.
Investujte do vícekanálových nástrojů, jako je například M2E Multiсhannel Connect. Pomohou vám spravovat skladové zásoby, ceny, daně a nabídky napříč platformami – to vše bez toho, abyste se přeprodávali nebo přicházeli o příležitosti.
Rozvíjejte se chytře, zůstaňte flexibilní a vybudujte si odolnou budoucnost elektronického obchodu.
