La recherche organique sur Amazon est la clé du succès ! Le géant du commerce électronique propose de nombreux conseils pour surpasser vos concurrents et vous hisser au sommet. Nous avons rassemblé les meilleurs conseils pour vous dans ce blog. Ne vous énervez donc pas si votre produit Amazon n’apparaît pas dans les résultats de recherche. Nous vous présentons ici 10 astuces SEO essentielles pour accroître la visibilité de votre marque sur la place de marché Amazon.
Quels sont les conseils en matière de référencement sur Amazon ?
Le SEO (Search Engine Optimization) Amazon consiste à optimiser les listes de produits afin d’améliorer la visibilité et le classement dans les résultats de recherche d’Amazon. Cela comprend la recherche de mots-clés, l’optimisation des titres de produits, des puces et des descriptions détaillées, l’ajout de termes de recherche en arrière-plan, l’utilisation d’images de haute qualité, l’encouragement des commentaires positifs, le maintien d’évaluations élevées et l’utilisation de prix et de promotions compétitifs. L’objectif est de rendre les produits plus faciles à découvrir et d’augmenter les ventes.
Algorithme Amazon 2024
Amazon ne révèle jamais ses secrets, mais nous avons quelques conseils d’initiés que nous pouvons partager avec vous. L’algorithme d’Amazon en 2024, connu sous le nom d’algorithme A10, a introduit plusieurs améliorations destinées à accroître la précision et la pertinence des résultats de recherche. Voici quelques-unes de ses principales caractéristiques :
- Historique des ventes et ventes organiques : Les produits dont les ventes sont régulières et ceux qui sont achetés par le biais de recherches organiques sont mieux classés.
- Trafic externe et ventes hors site : L’apport de visiteurs provenant des médias sociaux, des blogs et d’autres sites hors Amazon peut avoir un impact positif sur le classement de votre produit.
- Taux de clics (CTR) et taux de conversion : Des images de haute qualité, des titres de produits convaincants et des descriptions détaillées qui attirent les clics et convertissent les visiteurs en acheteurs sont essentiels pour améliorer le classement.
- Autorité du vendeur : Des facteurs tels que l’évaluation des commentaires des vendeurs, les taux d’erreurs dans les commandes et la capacité à gérer efficacement les retours contribuent de manière significative à l’autorité des vendeurs.
- Pertinence et personnalisation : Cela signifie qu’il est plus important que jamais d’optimiser les listes de produits avec des mots-clés pertinents et un contenu de haute qualité adapté au public cible.
- Optimisation mobile et engagement des clients : La mise à jour A10 comprend également des améliorations de la fonctionnalité mobile et des mesures d’engagement améliorées.
10 astuces SEO d’Amz : Utilisez-les toutes pour un référencement efficace des produits
1 : Faire une analyse des concurrents
Pour booster votre référencement sur Amazon, il est essentiel de comprendre les stratégies et les performances de vos concurrents. Voici une nouvelle approche pour maîtriser l’analyse des concurrents :
- Identifiez les meilleurs concurrents : Découvrez les leaders du marché dans votre niche en effectuant une recherche avec des mots clés ciblés et en identifiant les best-sellers.
- Disséquer les listes de produits : Examinez les titres, les puces et les descriptions des produits de vos concurrents. Faites attention à la façon dont ils intègrent un contenu structuré et mettent en avant des arguments de vente uniques.
- Évaluez les éléments visuels : Inspectez les images et les vidéos utilisées par vos concurrents. Évaluez la qualité, la variété et les perspectives.
- Analysez les commentaires des clients : Lisez les commentaires des clients pour savoir ce qu’ils aiment et ce qu’ils n’aiment pas. Utilisez ces informations pour identifier les domaines dans lesquels vous pouvez surpasser vos concurrents.
- Examinez les tactiques de fixation des prix : Examinez la façon dont vos concurrents fixent le prix de leurs produits et les promotions qu’ils proposent.
- Suivez les tendances en matière de performances : Surveillez les classements et les tendances des ventes de vos concurrents au fil du temps.
2 : Recherche de mots-clés pertinents
La recherche de mots-clés pertinents pour le référencement sur Amazon consiste à identifier les termes que les clients potentiels utilisent pour rechercher des produits similaires aux vôtres. Voici comment procéder efficacement :
- Faites un remue-méninges sur les mots-clés : Commencez par dresser une liste de mots-clés de base liés à votre produit. Pensez aux différentes façons dont les gens pourraient décrire votre produit.
- Utilisez des outils de mots-clés : Utilisez des outils de mots-clés spécifiques à Amazon tels que Surfer SEO ou Ahrefs pour générer une liste de mots-clés pertinents.
- Auto-suggestion Amazon : Tapez vos principaux mots-clés dans la barre de recherche Amazon et notez les suggestions automatiques. Il s’agit de termes de recherche populaires utilisés par les clients.
- Mots clés à longue traîne : Concentrez-vous sur les mots-clés à longue traîne (phrases de 3 à 4 mots) car ils sont plus spécifiques et souvent moins concurrentiels, ce qui attire un trafic ciblé.
- Avis des clients : Parcourez les avis des clients et les sections de questions-réponses sur les pages produits des concurrents afin d’identifier les termes et expressions couramment utilisés.
- Mots clés du backend : N’oubliez pas d’inclure des mots-clés dans la section des termes de recherche de votre Amazon Seller Central. Ces mots-clés ne sont pas visibles pour les clients, mais ils contribuent au classement dans les moteurs de recherche.
3 : Utiliser des titres de produits
L’utilisation efficace des titres de produits pour le référencement sur Amazon est cruciale pour améliorer la visibilité et attirer des acheteurs potentiels. Voici comment optimiser les titres de produits :
- Inclure les mots-clés principaux : Commencez par le mot-clé le plus pertinent et le plus fréquent qui décrit le mieux votre produit.
- Soyez descriptif : Décrivez clairement le produit, en incluant des détails essentiels tels que la marque, le modèle, la taille, la couleur et les principales caractéristiques.
- Veillez à la lisibilité : Veillez à ce que le titre soit facile à lire et à comprendre. Évitez le bourrage de mots clés, qui peut rendre le titre confus et moins attrayant.
- Suivez les directives d’Amazon : Respectez les directives d’Amazon en matière de titres, qui recommandent généralement un maximum de 200 caractères. Les titres trop longs peuvent être tronqués dans les résultats de recherche, ce qui réduit leur efficacité.
- Évitez les caractères spéciaux : Évitez d’utiliser des caractères spéciaux ou des signes de ponctuation superflus qui risquent d’alourdir le titre.
- N’utilisez pas de langage promotionnel : Essayez d’éviter les arguments de vente tels que “Nouveau”, “Amélioré”, “Meilleur vendeur” ou des certifications spécifiques pour attirer l’attention.
Exemple autorisé :
“Sachets de thé vert biologique – 100 sachets, sans OGM, sans gluten, de qualité supérieure – Favorise la désintoxication et la perte de poids”.
Non autorisé exemple :
“Meilleur thé vert biologique pour la désintoxication et la perte de poids, 100 sacs – Sans OGM et sans gluten – Qualité supérieure – Bon marché et incroyable !
4 : Fournir des descriptions de produits
Fournir des descriptions de produits détaillées et convaincantes est un élément crucial du SEO d’Amazon. Une description de produit bien rédigée peut améliorer votre classement dans les moteurs de recherche et contribuer à convertir les visiteurs en acheteurs. Voici comment optimiser les descriptions de produits :
- Inclure des mots-clés pertinents : Intégrez des mots-clés importants de manière naturelle dans la description afin d’améliorer la visibilité dans les moteurs de recherche.
- Mettez en évidence les principales caractéristiques et les principaux avantages : Décrivez clairement les principales caractéristiques et les principaux avantages du produit. Expliquez comment il résout un problème ou répond à un besoin.
- Utilisez un langage persuasif : Rédigez de manière à attirer votre public cible. Utilisez un langage persuasif et engageant qui souligne les arguments de vente uniques de votre produit. Mettez en évidence ce qui différencie votre produit de ses concurrents.
- Fournissez des informations détaillées : Incluez tous les détails nécessaires sur le produit, tels que les dimensions, les matériaux, les instructions d’utilisation et les conseils d’entretien.
- Veillez à la cohérence de la marque : Veillez à ce que la description corresponde à la voix et au ton de votre marque. La cohérence contribue à la reconnaissance de la marque et à la confiance qu’elle inspire.
Si vous avez besoin d’autres conseils utiles pour créer des descriptions qui vendent votre produit, vous devriez consulter ce blog.
Exemple de description de produit optimisée :
Titre du produit :
Organic Green Tea Bags – 100 Count, Non-GMO, Gluten-Free, Premium Quality – Supports Detox & Weight Loss
Description du produit :
– Aperçu du produit : Découvrez les bienfaits de notre thé vert biologique de première qualité, méticuleusement conçu pour vous aider dans votre démarche de désintoxication et de perte de poids. Nos sachets de thé sont fabriqués à partir des meilleures feuilles de thé vert biologique, ce qui garantit un goût pur et rafraîchissant à chaque tasse.
Caractéristiques principales :
– 100 sachets : Chaque paquet contient 100 sachets de thé, offrant un approvisionnement généreux pour votre routine quotidienne.
– Biologique et sans OGM : Notre thé est certifié biologique et exempt d’organismes génétiquement modifiés, ce qui en fait une boisson naturelle et saine.
– Sans gluten : Convient aux personnes sensibles au gluten, notre thé est fabriqué sans aucun ingrédient contenant du gluten.
– Qualité supérieure : Provenant des meilleurs jardins de thé, notre thé vert est soigneusement sélectionné et traité pour conserver sa qualité et sa saveur supérieures.
Avantages pour la santé :
– Favorise la désintoxication : Riche en antioxydants, notre thé vert aide à nettoyer votre corps des toxines, favorisant ainsi le bien-être général.
– Aide à la perte de poids : Il a été démontré que la consommation régulière de thé vert stimule le métabolisme et favorise la gestion du poids.
Instructions pour l’infusion :
– Faites bouillir de l’eau fraîche filtrée et laissez-la refroidir pendant quelques minutes.
– Verser l’eau chaude sur un sachet de thé et laisser infuser pendant 2 à 3 minutes.
– Retirer le sachet et déguster. Ajoutez du miel ou du citron si vous le souhaitez.
Ingrédients : 100% de feuilles de thé vert biologique.
Certifications :
– USDA Organic
– Vérifié par le Projet Non-GMO
– Certifié sans gluten
5 : Rédiger des puces convaincantes
Il est essentiel de rédiger des puces convaincantes pour les listes de produits Amazon afin de communiquer rapidement les caractéristiques et avantages clés aux clients potentiels.
- Soyez concis et précis : Chaque puce doit véhiculer une seule idée ou caractéristique. Elles doivent être courtes et précises.
- Mettez en évidence les caractéristiques principales : Concentrez-vous sur les aspects les plus importants du produit qui attireront les clients, tels que les caractéristiques uniques, les avantages et les utilisations.
- Utilisez des mots d’action : Commencez chaque puce par un verbe d’action fort pour créer un sentiment d’urgence et d’excitation.
- Inclure des mots-clés pertinents : Naturellement, incorporez des mots clés pertinents pour améliorer le référencement sans compromettre la lisibilité.
- Abordez les points douloureux des clients : Mentionnez comment le produit résout des problèmes spécifiques ou répond à des besoins particuliers.
- Mettez l’accent sur les avantages : Indiquez clairement en quoi les caractéristiques sont bénéfiques pour le client, ce qui rend le produit plus attrayant.
- Maintenir la cohérence : Utilisez une structure et un format cohérents pour toutes les puces afin de garantir la lisibilité et le professionnalisme.
Exemple de puces pour les sachets de thé vert biologique :
100 sachets : Chaque boîte contient 100 sachets de thé, offrant un approvisionnement durable de votre thé vert préféré.
Sans OGM : Sans organismes génétiquement modifiés, notre thé vert est un choix sain pour vous et votre famille.
Sans gluten : Convient aux personnes sensibles au gluten ou souffrant d’allergies, notre thé vert est une boisson sûre et rafraîchissante.
Favorise la désintoxication et la perte de poids : Riche en antioxydants, notre thé vert aide à détoxifier le corps et à stimuler le métabolisme, ce qui vous aide à atteindre vos objectifs en matière de gestion du poids.
Qualité supérieure : Provenant des meilleurs jardins de thé, notre thé vert offre un goût et un arôme de qualité supérieure dans chaque tasse.
Emballage écologique : Emballés dans des matériaux biodégradables et recyclables, nos sachets de thé vert sont respectueux de l’environnement.
Facile à préparer : Savourez une délicieuse tasse de thé vert en quelques minutes seulement. Il suffit d’infuser un sachet de thé dans de l’eau chaude pendant 2 à 3 minutes.
6 : Télécharger des images de produits de haute qualité
Le téléchargement d’images de produits de haute qualité est essentiel pour le référencement sur Amazon et pour augmenter les chances de conversion. Voici comment vous assurer que vos images de produits sont efficaces :
- Utilisez une haute résolution : Veillez à ce que les images soient en haute résolution (au moins 1 000 x 1 000 pixels) pour permettre la fonction de zoom, qui aide les clients à voir les détails plus clairement.
- Présentez plusieurs angles : Fournissez des images sous différents angles pour donner une vue d’ensemble du produit. Incluez des vues de face, de dos, de côté et de dessus.
- Inclure des gros plans : Proposez des images en gros plan des caractéristiques et des détails importants, tels que les textures, les matériaux et les attributs uniques.
- Utilisez un arrière-plan propre : En règle générale, il est préférable d’utiliser un arrière-plan blanc pour l’image principale afin de s’assurer que le produit se démarque et qu’il respecte les directives d’Amazon.
- Montrez le produit en action : incluez des images montrant le produit en action dans un environnement réel. Cela aide les clients à visualiser comment le produit s’intègre dans leur vie.
- Mettez en avant les caractéristiques et les avantages : Utilisez des images pour mettre en évidence les principales caractéristiques et les principaux avantages du produit. Il peut s’agir d’images annotées soulignant des aspects spécifiques du produit.
- Qualité professionnelle : Si possible, envisagez de faire appel à un photographe professionnel pour garantir un éclairage, une composition et une clarté optimaux.
Vous trouverez de plus amples informations sur la page du Centre des vendeurs d’Amazon après l’inscription.
7 : Ajuster la tarification concurrentielle
L’ajustement des prix de la concurrence est une stratégie essentielle pour améliorer la visibilité et les ventes de vos produits sur Amazon. Découvrez ici comment fixer et adapter vos prix de manière efficace :
- Réaliser une étude de marché : Analyser les prix des produits similaires proposés par les concurrents.
- Comprenez vos coûts : Calculez tous les coûts liés à la mise sur le marché de votre produit, y compris les coûts de fabrication, d’expédition, les frais d’Amazon et les dépenses de marketing.
- Identifiez votre proposition de valeur : Déterminez ce qui rend votre produit unique ou supérieur à celui de vos concurrents.
- Utiliser des outils de tarification dynamique : Utilisez les outils de réévaluation des prix d’Amazon comme Amazon Repricer. Ces outils ajustent automatiquement vos prix en fonction de l’activité des concurrents, de la demande et d’autres facteurs afin de maintenir vos prix compétitifs. Même lorsque votre offre obtient la Buy Box, le M2E Amazon Repricer ajustera continuellement les prix pour s’assurer que vous ne perdez pas de bénéfices. Cet outil de tarification dynamique permet de maintenir des prix compétitifs tout en protégeant vos marges bénéficiaires. Pour en savoir plus sur les outils de repricing, cliquez ici.
- Proposer des promotions et des réductions : Proposez des promotions, des remises et des coupons pour une durée limitée afin d’attirer les clients sensibles aux prix.
- Évaluez les commentaires des clients : Surveillez les avis et les commentaires des clients pour déterminer si vos prix sont perçus comme justes.
8 : Garder un œil sur les indicateurs de vente
Cette pratique aide les vendeurs à comprendre les performances de leurs produits et à identifier les points à améliorer. Les principaux indicateurs de vente à surveiller sont les suivants:
- Classement des ventes : Cette mesure indique dans quelle mesure un produit se vend bien par rapport aux autres produits de sa catégorie. Un rang de vente inférieur indique une meilleure performance de vente.
- Unités vendues : Le suivi du nombre d’unités vendues donne une idée de la demande pour le produit.
- Recettes : Le chiffre d’affaires total généré par les ventes est un indicateur fondamental. L’analyse des tendances en matière de recettes aide les vendeurs à comprendre la santé financière de leur entreprise et l’efficacité de leurs stratégies de tarification.
- Taux de conversion : Cet indicateur mesure le pourcentage de visiteurs qui achètent. Un taux de conversion élevé indique que la fiche produit convainc efficacement les visiteurs d’acheter.
- Commentaires et évaluations des clients : Le suivi des avis et des évaluations fournit un retour d’information qualitatif sur la satisfaction des clients.
- Niveaux de stock : Le contrôle des niveaux de stock permet de s’assurer que les produits restent en stock pour répondre à la demande des clients. Vous trouverez ici les raisons pour lesquelles il est important de contrôler les stocks. N’oubliez pas non plus d’utiliser le bon outil pour gérer efficacement vos stocks. Pour en savoir plus sur l’optimisation de vos stocks, consultez notre blog.
- Taux de retour : Le pourcentage de produits retournés par les clients peut indiquer des problèmes potentiels liés à la qualité ou à la description des produits.
- Performances publicitaires : Si vous menez des campagnes Amazon PPC (Pay-Per-Click), le suivi d’indicateurs tels que l’ACOS (Advertising Cost of Sales), le CTR (Click-Through Rate) et le CPC (Cost Per Click) permet d’évaluer l’efficacité de vos efforts publicitaires.
- Utiliser des outils spéciaux : Avec M2E Analytics, vous obtenez des informations complètes sur vos processus de vente sur plusieurs plateformes afin d’améliorer votre rentabilité. Pour en savoir plus sur les outils analytiques d’Amazon, cliquez ici.
9 : Diffuser des annonces sponsorisées
La diffusion d’annonces sponsorisées sur Amazon est un moyen efficace d’accroître la visibilité, de générer du trafic et de stimuler les ventes de vos produits. Voici comment configurer et gérer efficacement les annonces sponsorisées sur Amazon :
- Choisissez le bon type d’annonce : Amazon propose différentes publicités sponsorisées, notamment les produits sponsorisés, les marques sponsorisées et les publicités affichées sponsorisées.
- Définissez un budget et des enchères : Déterminez votre budget quotidien et fixez des enchères compétitives pour les mots-clés que vous avez choisis. Commencez par un budget modéré et ajustez-le en fonction des performances de vos annonces.
- Créez un contenu publicitaire convaincant : Rédigez un texte publicitaire attrayant et informatif mettant en avant les caractéristiques et avantages clés de votre produit, et testez-le.
- Ciblez votre public : Utilisez les options de ciblage d’Amazon pour atteindre le public que vous souhaitez.
- Surveillez les performances de vos annonces : Examinez régulièrement les performances de vos annonces à l’aide du tableau de bord publicitaire d’Amazon.
- Optimisez et ajustez : Sur la base des données de performance, optimisez vos annonces en ajustant les enchères, en peaufinant le texte de l’annonce et en affinant votre liste de mots-clés.
10 : Se concentrer sur l’engagement des clients
Il est essentiel de mettre l’accent sur l’engagement des clients pour fidéliser la marque, améliorer la satisfaction des clients et stimuler les ventes sur Amazon. Voici comment dialoguer efficacement avec vos clients :
- Fournir un excellent service à la clientèle : Répondre rapidement et professionnellement aux demandes et aux préoccupations des clients.
- Répondre aux commentaires : Engagez-vous auprès de vos clients en répondant à leurs commentaires, qu’ils soient positifs ou négatifs. Remerciez les clients pour leurs commentaires positifs et abordez les problèmes soulevés dans les commentaires négatifs de manière professionnelle et constructive.
- Utiliser le contenu de marque amélioré (EBC) : Pour les vendeurs enregistrés auprès d’une marque, utilisez le contenu de marque amélioré (contenu A+) pour créer des pages de produits visuellement attrayantes et informatives.
- Organisez des promotions et des offres : Proposez des promotions, des remises et des offres spéciales pour attirer de nouveaux clients et fidéliser les clients existants.
- Tirez parti d’Amazon Live : Utilisez Amazon Live pour organiser des flux en direct qui vous permettront de présenter vos produits, d’en démontrer l’utilisation et d’interagir avec des clients potentiels en temps réel.
- Créez une boutique de marque attrayante : Si vous êtes un vendeur enregistré, créez une boutique de marque Amazon. Cet espace dédié vous permet de présenter l’ensemble de votre gamme de produits et de créer une expérience d’achat propre à votre marque.
- Utilisez les médias sociaux et les canaux hors Amazon : Stimulez le trafic vers vos listes Amazon en dialoguant avec vos clients sur les médias sociaux et d’autres plateformes en ligne. Partagez des mises à jour de produits, des promotions et des témoignages de clients pour créer une communauté autour de votre marque.
- Proposez un programme de fidélisation : Si possible, créez un programme de fidélisation pour récompenser les clients réguliers.
Vous pouvez trouver plus d’informations sur la satisfaction des clients ici. Si vous vous demandez encore comment vendre vos produits sur Amazon le plus efficacement possible, vous devriez consulter ce blog.
Résumé
Alors, comment amélioreriez-vous le produit d’Amazon ? En utilisant des images de haute qualité et en vous concentrant sur l’assistance à la clientèle ou tout à la fois ? Faites-nous part de votre expérience dans les commentaires ci-dessous, et découvrez des solutions plus efficaces pour votre entreprise avec M2E Pro, ainsi que des conseils utiles dans notre blog.