La búsqueda orgánica en Amazon es la clave del éxito. El gigante del comercio electrónico ofrece multitud de consejos para eclipsar a tus competidores y llegar a lo más alto. Hemos reunido los mejores consejos en este blog. Así que no se enfade si su producto de Amazon no aparece en los resultados de búsqueda. Aquí te descubrimos 10 consejos SEO esenciales para aumentar la visibilidad de tu marca en el mercado de Amazon.
¿Qué son los consejos SEO para Amazon?
Amazon SEO (Search Engine Optimization) consiste en optimizar los listados de productos para mejorar la visibilidad y la clasificación en los resultados de búsqueda de Amazon. Esto incluye la investigación de palabras clave, la optimización de títulos de productos, viñetas y descripciones detalladas, la adición de términos de búsqueda backend, el uso de imágenes de alta calidad, el fomento de comentarios positivos, el mantenimiento de altas calificaciones, y la utilización de precios competitivos y promociones. El objetivo es hacer que los productos sean más fáciles de encontrar y aumentar las ventas.
Algoritmo Amazon 2024
Amazon nunca revela sus secretos, pero tenemos algunos consejos de información privilegiada que podemos compartir contigo. El algoritmo de Amazon en 2024, conocido como algoritmo A10, ha introducido varias mejoras diseñadas para mejorar la precisión y relevancia de los resultados de búsqueda. Estas son algunas de las características clave:
- Historial de ventas y ventas orgánicas: Los productos con un rendimiento de ventas constante y los adquiridos a través de búsquedas orgánicas se clasifican mejor.
- Tráfico externo y ventas fuera del sitio: Atraer visitantes de redes sociales, blogs y otros sitios fuera de Amazon puede tener un impacto positivo en la clasificación de su producto.
- Tasa de clics (CTR) y tasa de conversión: Las imágenes de alta calidad, los títulos atractivos de los productos y las descripciones detalladas que atraen clics y convierten a los visitantes en compradores son esenciales para mejorar la clasificación.
- Autoridad del vendedor: Factores como las valoraciones de los vendedores, las tasas de pedidos defectuosos y la capacidad de gestionar las devoluciones de forma eficaz contribuyen de forma significativa a la autoridad del vendedor.
- Relevancia y personalización: Esto significa que optimizar los listados de productos con palabras clave relevantes y contenido de alta calidad adaptado al público objetivo es más importante que nunca.
- Optimización móvil y compromiso del cliente: La actualización A10 también incluye mejoras en la funcionalidad móvil y métricas de compromiso mejoradas.
10 Consejos SEO Amz: Utilícelos todos para un listado de productos eficaz
1: Análisis de la competencia
Para impulsar su SEO en Amazon, es esencial comprender las estrategias y el rendimiento de sus competidores. Aquí tienes un nuevo enfoque para dominar el análisis de la competencia:
- Localice a los principales competidores: Descubra a los líderes del mercado en su nicho buscando con palabras clave específicas e identificando a los más vendidos.
- Analice los listados de productos: Examine los títulos, viñetas y descripciones de los productos de sus rivales. Preste atención al modo en que incorporan contenido estructurado y destacan los puntos de venta exclusivos.
- Evalúe los elementos visuales: Inspeccione las imágenes y vídeos que utilizan sus competidores. Evalúe la calidad, la variedad y las perspectivas.
- Analice los comentarios de los clientes: Lea las opiniones de los clientes para saber qué les gusta y qué no les gusta a los compradores. Utilice esta información para identificar las áreas en las que puede superar a la competencia.
- Analice las tácticas de fijación de precios: Examine cómo fijan sus competidores el precio de sus productos y qué promociones ofrecen.
- Siga las tendencias de rendimiento: Supervise los rangos de ventas y las tendencias de sus competidores a lo largo del tiempo.
2: Buscar palabras clave relevantes
La búsqueda de palabras clave relevantes para el SEO en Amazon implica identificar los términos que los clientes potenciales utilizan para buscar productos similares a los suyos. A continuación te explicamos cómo hacerlo de forma eficaz:
- Lluvia de ideas: Comience con una lista de palabras clave básicas relacionadas con su producto. Piense en las distintas formas en que la gente podría describir su producto.
- Utilice herramientas de palabras clave: Utilice herramientas de palabras clave específicas de Amazon como Surfer SEO o Ahrefs para generar una lista de palabras clave relevantes.
- Autosugerencia de Amazon: Escriba sus palabras clave principales en la barra de búsqueda de Amazon y observe las autosugerencias. Se trata de términos de búsqueda populares utilizados por los clientes.
- Palabras clave de cola larga: Céntrese en palabras clave de cola larga (frases con 3-4 palabras), ya que son más específicas y a menudo menos competitivas, atrayendo tráfico específico.
- Opiniones de clientes: Analice las opiniones de los clientes y las secciones de preguntas y respuestas de las páginas de productos de la competencia para identificar los términos y frases más utilizados.
- Palabras clave de fondo: No olvides incluir palabras clave en la sección de términos de búsqueda backend de tu Amazon Seller Central. Estas palabras clave no son visibles para los clientes, pero ayudan en la clasificación de búsqueda.
3: Utilizar títulos de productos
Utilizar eficazmente los títulos de los productos para el SEO de Amazon es crucial para mejorar la visibilidad y atraer a compradores potenciales. A continuación te explicamos cómo optimizar los títulos de los productos:
- Incluya palabras clave principales: Comience con la palabra clave más relevante y de mayor volumen que mejor describa su producto.
- Sea descriptivo: Describa claramente el producto, incluyendo detalles esenciales como marca, modelo, talla, color y características clave.
- Mantenga la legibilidad: Asegúrese de que el título es fácil de leer y entender. Evite el relleno de palabras clave, que puede hacer que el título resulte confuso y menos atractivo.
- Siga las directrices de Amazon: Siga las directrices de Amazon sobre títulos, que suelen recomendar un máximo de 200 caracteres. Los títulos demasiado largos pueden truncarse en los resultados de búsqueda, lo que reduce su eficacia.
- Evite los caracteres especiales: Absténgase de utilizar caracteres especiales o signos de puntuación innecesarios que puedan hacer que el título parezca recargado.
- No utilice lenguaje promocional: Intente evitar argumentos de venta como “Nuevo”, “Mejorado”, “Best-Seller” o certificaciones específicas para atraer la atención.
Ejemplo permitido:
“Bolsitas de Té Verde Ecológico – 100 unidades, No GMO, Sin Gluten, Calidad Premium – Apoya la Desintoxicación y la Pérdida de Peso”
No permitido Ejemplo:
“El mejor té verde orgánico para desintoxicación y pérdida de peso, 100 bolsitas – Sin OGM y sin gluten – Máxima calidad – ¡Barato y sorprendente!”
4: Describir los productos
Proporcionar descripciones de producto detalladas y convincentes es una parte crucial del SEO de Amazon. Una descripción de producto bien elaborada puede mejorar su posicionamiento en las búsquedas y ayudar a convertir visitantes en compradores. A continuación te explicamos cómo optimizar las descripciones de los productos:
- Incluya palabras clave relevantes: Integre palabras clave importantes de forma natural en toda la descripción para mejorar la visibilidad en las búsquedas.
- Destaque las características y ventajas principales: Describa claramente las principales características y ventajas del producto. Explique cómo resuelve un problema o satisface una necesidad.
- Utilice un lenguaje persuasivo: Escriba de forma que atraiga a su público objetivo. Utilice un lenguaje persuasivo y atractivo que destaque los puntos fuertes de su producto. Destaque lo que diferencia a su producto de los competidores.
- Proporcione información detallada: Incluya todos los detalles necesarios sobre el producto, como dimensiones, materiales, instrucciones de uso y consejos de cuidado.
- Mantenga una voz de marca coherente: Asegúrese de que la descripción coincide con la voz y el tono de su marca. La coherencia ayuda a generar reconocimiento de marca y confianza.
Si necesitas más consejos útiles para crear descripciones que vendan tu producto, deberías consultar este blog.
Ejemplo de descripción de producto optimizada:
Título del producto:
Organic Green Tea Bags – 100 Count, Non-GMO, Gluten-Free, Premium Quality – Supports Detox & Weight Loss
Descripción del producto:
– Descripción del producto: Experimente los beneficios de nuestra prima de té verde orgánico, meticulosamente elaborado para apoyar su desintoxicación y pérdida de peso viaje. Nuestras bolsitas de té están hechas de las mejores hojas de té verde orgánico, asegurando un sabor puro y refrescante en cada taza.
Características principales:
– 100 unidades: Cada paquete contiene 100 bolsitas de té, ofreciendo un suministro generoso para su rutina diaria.
– Orgánico y no GMO: Nuestro té está certificado como orgánico y libre de organismos genéticamente modificados, proporcionando una opción de bebida natural y saludable.
– Sin gluten: Adecuado para aquellos con sensibilidad al gluten, nuestro té se elabora sin ningún ingrediente que contenga gluten.
– Calidad superior: Procedente de los mejores jardines de té, nuestro té verde se selecciona y procesa cuidadosamente para mantener su calidad y sabor superiores.
Beneficios para la salud:
– Favorece la desintoxicación: Rico en antioxidantes, nuestro té verde ayuda a limpiar su cuerpo de toxinas, promoviendo el bienestar general.
– Ayuda a perder peso: Se ha demostrado que el consumo regular de té verde estimula el metabolismo y ayuda a controlar el peso.
Instrucciones de preparación:
– Hierva agua fresca filtrada y déjela enfriar unos minutos.
– Vierta el agua caliente sobre una bolsita de té y deje reposar durante 2-3 minutos.
– Retire la bolsita y disfrute. Añada miel o limón si lo desea.
Ingredientes: 100% Hojas de Té Verde Ecológico.
Certificaciones:
– USDA Orgánico
– Proyecto No-GMO Verificado
– Certificado sin gluten
5: Escribir viñetas convincentes
Escribir viñetas convincentes para los listados de productos de Amazon es esencial para comunicar rápidamente las características y ventajas clave a los clientes potenciales.
- Sea conciso y específico: Cada viñeta debe transmitir una sola idea o característica. Sea breve y vaya al grano.
- Destaque las características clave: Céntrese en los aspectos más importantes del producto que atraerán a los clientes, como las características únicas, los beneficios y los usos.
- Utilice palabras de acción: Comience cada viñeta con un verbo de acción fuerte para crear una sensación de urgencia y emoción.
- Incluya palabras clave relevantes: Naturalmente, incorpore palabras clave relevantes para mejorar el SEO sin comprometer la legibilidad.
- Aborde los puntos débiles del cliente: Mencione cómo el producto resuelve problemas específicos o satisface necesidades particulares.
- Destaque las ventajas: Exponga claramente cómo las características benefician al cliente, haciendo que el producto sea más atractivo.
- Mantenga la coherencia: Utilice una estructura y un formato coherentes en todas las viñetas para garantizar la legibilidad y la profesionalidad.
Ejemplo de viñetas de Bolsas de Té Verde Ecológico:
100 unidades: Cada caja contiene 100 bolsitas de té, proporcionando un suministro duradero de su té verde favorito.
Sin OMG: Libre de organismos genéticamente modificados, nuestro té verde es una opción saludable para usted y su familia.
Sin gluten: Adecuado para aquellos con sensibilidad al gluten o alergias, nuestro té verde ofrece una opción de bebida segura y refrescante.
Favorece la desintoxicación y la pérdida de peso: Rico en antioxidantes, nuestro té verde ayuda a desintoxicar el cuerpo y aumentar el metabolismo, apoyando sus objetivos de control de peso.
Calidad superior: Procedente de las mejores plantaciones de té, nuestro té verde ofrece un sabor y aroma superiores en cada taza.
Envasado ecológico: Envasado en materiales biodegradables y reciclables, nuestras bolsitas de té verde son respetuosas con el medio ambiente.
Fácil de preparar: Disfrute de una deliciosa taza de té verde en cuestión de minutos. Simplemente ponga una bolsita de té en agua caliente durante 2-3 minutos.
6: Cargue imágenes de producto de alta calidad
Subir imágenes de producto de alta calidad es crucial para el SEO de Amazon y para aumentar la probabilidad de conversiones. A continuación te explicamos cómo asegurarte de que tus imágenes de producto son eficaces:
- Utilice alta resolución: Asegúrese de que las imágenes sean de alta resolución (al menos 1000 x 1000 píxeles) para permitir la función de zoom, que ayuda a los clientes a ver los detalles con mayor claridad.
- Muestre varios ángulos: Proporcione imágenes desde diferentes ángulos para ofrecer una visión completa del producto. Incluya vistas frontales, traseras, laterales y superiores.
- Incluya primeros planos: Ofrezca primeros planos de características y detalles importantes, como texturas, materiales y atributos únicos.
- Utilice un fondo limpio: Normalmente, se prefiere un fondo blanco liso para la imagen principal para garantizar que el producto destaque y cumpla las directrices de Amazon.
- Muestre el producto en uso: Incluya imágenes de estilo de vida que muestren el producto en uso en un entorno real. Esto ayuda a los clientes a visualizar cómo encaja el producto en sus vidas.
- Destaque las características y ventajas: Utilice imágenes para destacar las principales características y ventajas. Puede incluir imágenes comentadas que señalen aspectos específicos del producto.
- Calidad profesional: Si es posible, considere la posibilidad de contratar a un fotógrafo profesional para garantizar una iluminación, composición y claridad óptimas.
Puede encontrar más requisitos en la página del Centro de Vendedores de Amazon después de registrarse.
7: Ajustar los precios competitivos
Ajustar los precios competitivos es una estrategia esencial para mejorar la visibilidad y las ventas de sus productos en Amazon. Aprende a fijar y ajustar tus precios de forma eficaz:
- Realice estudios de mercado: Analice los precios de productos similares ofrecidos por la competencia.
- Comprenda sus costes: Calcule todos los costes de llevar su producto al mercado, incluidos los de fabricación, envío, tarifas de Amazon y gastos de marketing.
- Identifique su propuesta de valor: Determine qué hace que su producto sea único o superior al de la competencia.
- Utilice herramientas de precios dinámicos: Utilice herramientas de reajuste de precios de Amazon como Amazon Repricer. Estas herramientas ajustan automáticamente sus precios basándose en la actividad de la competencia, la demanda y otros factores para mantener sus precios competitivos. Incluso cuando su oferta asegura la Buy Box, el M2E Amazon Repricer ajustará continuamente el precio para asegurar que no pierda beneficios. Esta herramienta de precios dinámicos ayuda a mantener precios competitivos al tiempo que protege sus márgenes de beneficio. Puede leer más sobre las herramientas de repricer aquí.
- Ofrezca promociones y descuentos: Ofrezca promociones, descuentos y cupones por tiempo limitado para atraer a clientes sensibles a los precios.
- Evalúe las opiniones de los clientes: Supervise las opiniones y comentarios de los clientes para determinar si sus precios se perciben como justos.
8: Vigile las métricas de ventas
Esta práctica ayuda a los vendedores a comprender el rendimiento de sus productos y a identificar áreas de mejora. Las métricas de ventas clave que hay que vigilar incluyen:
- Rango de ventas: Esta métrica muestra lo bien que se vende un producto en comparación con otros de su categoría. Un rango de ventas más bajo indica un mejor rendimiento de ventas.
- Unidades vendidas: Hacer un seguimiento del número de unidades vendidas proporciona información sobre la demanda del producto.
- Ingresos: Los ingresos totales generados por las ventas son una medida fundamental. Analizar las tendencias de los ingresos ayuda a los vendedores a comprender la salud financiera de su negocio y la eficacia de sus estrategias de precios.
- Tasa de conversión: Esta métrica mide el porcentaje de visitantes que compran. Una tasa de conversión alta indica que el anuncio del producto convence a los visitantes para que compren.
- Opiniones y valoraciones de los clientes: Las reseñas y valoraciones de seguimiento proporcionan información cualitativa sobre la satisfacción del cliente.
- Niveles de inventario: El control de los niveles de inventario garantiza que los productos permanezcan en stock para satisfacer la demanda de los clientes. Aquí encontrará por qué es importante controlar el inventario. Además, recuerde utilizar la herramienta adecuada para navegar por su inventario de forma eficaz. Sobre cómo optimizar su inventario, puede leer en nuestro blog.
- Tasa de devoluciones: El porcentaje de productos devueltos por los clientes puede indicar posibles problemas con la calidad o las descripciones de los productos.
- Rendimiento de la publicidad: Si está ejecutando campañas de PPC (pago por clic) de Amazon, la supervisión de métricas como ACOS (coste publicitario de ventas), CTR (tasa de clics) y CPC (coste por clic) ayudan a evaluar la eficacia de sus esfuerzos publicitarios.
- Utilice herramientas especiales: Con M2E Analytics, obtendrá información exhaustiva sobre sus procesos de venta en múltiples plataformas para mejorar su rentabilidad. Más información sobre las herramientas analíticas de Amazon aquí.
9: Publique anuncios patrocinados
Publicar anuncios patrocinados en Amazon es una forma eficaz de aumentar la visibilidad, atraer tráfico e impulsar las ventas de sus productos. A continuación te explicamos cómo configurar y gestionar eficazmente los anuncios patrocinados de Amazon:
- Elija el tipo de anuncio adecuado: Amazon ofrece diferentes anuncios patrocinados, incluyendo Productos Patrocinados, Marcas Patrocinadas y Anuncios Patrocinados.
- Establezca un presupuesto y pujas: Determina tu presupuesto diario y establece pujas competitivas para las palabras clave elegidas. Comience con un presupuesto moderado y ajústelo en función del rendimiento de sus anuncios.
- Cree contenido publicitario convincente: Redacte un texto publicitario atractivo e informativo que destaque las características y ventajas clave de su producto, y póngalo a prueba.
- Diríjase a su público: Utilice las opciones de segmentación de Amazon para llegar al público deseado.
- Supervise el rendimiento de los anuncios: Revise regularmente el rendimiento de sus anuncios utilizando el panel de control de publicidad de Amazon.
- Optimice y ajuste: Basándose en los datos de rendimiento, optimice sus anuncios ajustando las pujas, modificando el texto del anuncio y refinando su lista de palabras clave.
10: Centrarse en la captación de clientes
Centrarse en la captación de clientes es crucial para fidelizarlos, mejorar su satisfacción e impulsar las ventas en Amazon. A continuación te explicamos cómo interactuar de forma eficaz con tus clientes:
- Ofrecer un excelente servicio de atención al cliente: Responder con prontitud y profesionalidad a las consultas e inquietudes de los clientes.
- Responder a las críticas: Comprométase con los clientes respondiendo a sus opiniones, tanto positivas como negativas. Agradezca a los clientes sus comentarios positivos y aborde los problemas planteados en los comentarios negativos de forma profesional y constructiva.
- Utilice contenido de marca mejorado (EBC): En el caso de los vendedores registrados, utilice el contenido de marca mejorado (contenido A+) para crear páginas de productos visualmente atractivas e informativas.
- Realice promociones y ofertas: Ofrezca promociones especiales, descuentos y ofertas para atraer a nuevos clientes y retener a los existentes.
- Aproveche Amazon Live: Utilice Amazon Live para organizar transmisiones en directo en las que pueda mostrar sus productos, demostrar su uso e interactuar con clientes potenciales en tiempo real.
- Cree una tienda de marca atractiva: Si es un vendedor registrado de marca, cree una Tienda de marca de Amazon. Este espacio dedicado le permite mostrar toda su línea de productos y crear una experiencia de compra de marca.
- Utiliza las redes sociales y los canales externos a Amazon: Atraiga tráfico a sus anuncios de Amazon interactuando con los clientes en las redes sociales y otras plataformas online. Comparta actualizaciones de productos, promociones e historias de clientes para crear una comunidad en torno a su marca.
- Ofrezca un programa de fidelización: Si es posible, cree un programa de fidelización para recompensar a los clientes habituales.
Puede encontrar más información sobre cómo impulsar la satisfacción del cliente aquí. Si todavía estás pensando en cómo vender tus productos en Amazon de la forma más eficaz, deberías consultar este blog.
Resumen
Entonces, ¿cómo mejorarías el producto de Amazon? ¿Utilizando imágenes de alta calidad y centrándose en la atención al cliente o todo a la vez? Cuéntanos tu experiencia en los comentarios a continuación y descubre más soluciones eficaces para tu negocio con M2E Pro, así como consejos útiles en nuestro blog.